发布时间:2020-11-18
教育培训行业竞争日趋激烈,招生成本逐渐走高,学员对机构的选择慎重,教育产品转化周期长,转化率低。机构多采取线上+线下的招生模式,线上招生的销售们每天要面对大量的客户咨询、资料传递、还要引导客户报名成为学员,对于高效的客服接待提出了更高要求。那么教育培训遇到腾讯企点后有什么变化?
1.业务员之前与客户沟通一般用什么方式?使用企点后有哪些便利之处?
在深圳技术圈子里QQ是比较普遍的沟通方式,所以我们之前主要也是使用个人QQ,但是个人QQ有很多限制,比如需要加好友才能发送图片、企业后期难以确认客户身份、不同问题需要不同员工分别加好友跟进等。
使用企点以后,我们在公司官网挂上技术客服接口,通过企业主号接待客户,然后再分配给不同的员工,一方面统一了企业形象,另一方面也使得客户转接更加便捷。例如普通技术客服遇到解决不了技术问题,可以通过QQ企业主号接待将会话及时转接给高级技术人员跟进处理,无缝转接客户,既避免了客户反复就相同问题作出解释,又为客户问题的解决提供了精准的服务。
2.是否担心客户没有QQ或者不偏好QQ沟通?
在技术领域,我们的客户最多使用的还是QQ,PC端的QQ用户远多于微信。因为微信文件不方便保存,即使每次都上传到文件传输助手还是会有过期的问题,而且有大小限制。通过企点与QQ沟通很方便,不仅传输文件更高效,还可以留存文件,不存在过期的困扰。
3.使用企点时,最常用到的功能是什么?
企点的功能比较丰富,但我们目前主要使用的还是在线沟通的功能,希望借助这一工具达到首次沟通的最好效果,因为操作体验不好很可能会造成业务损失。客服用的最多的是快捷回复、接待的功能,每个员工在快捷回复里都有自己的话术库,发现好的话术员工互相之间还可以共享导出。
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