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教育行业如何搭建私域流量的运营策略

发布时间:2020-11-26

现在在线教育获客成本日渐趋高,想要进一步提升业务的转化收益,要么提升转化率,所以大家都都在谈私域流量;要么提高客单价,所以默契地统一涨了价。涨价的操作好理解,但是很多企业对于“私域”运营更像是饮鸩止渴,嘴上喊着要对用户进行精细化运营,结果只是换了个场景更高频地清洗用户。牺牲大部分用户的体验,赚取小部分用户的收益。

招生困难、学员流失快、用户转换率低、成本高是大部分教育培训行业存在的痛点。搭建私域流量,让用户累计沉淀到自己的流量池中,实现转换,增强用户黏性,裂变销售,扩大规模,这样就能有源源不断的用户进入你的流量池中,想是这么想但是具体要做呢?

一、找到适合“私域流量”的产品

什么样的产品适合“私域流量”?这需要从“私域流量”的特点说起,有人曾这样总结过:

高客单价:因为需要维护用户关系,必然付出更高成本,尤其是人力成本,自然需要高价

高复购性:让用户持续购买,是维护关系的核心前提,产品无需复购,“私域流量”基本无用。

高话题性:购买不是与用户建立关系的唯一方式,让用户参与到产品本身,也许更有意义。

那么,什么样的产品符合“私域流量”的三个特征?其实有很多,比如美妆、保险、餐饮、医美等等,都适合用“私域流量”的思维去运营,而教育,却是最适合的。

无论是k12,还是线上直播教育,还是线下的辅导班,都可以来做“私域流量”主要就是将“公域流量”(微信、头条、抖音等)转变为“私域流量”(企业微信、微信群),并由适合“私域流量”的产品做承接,最终实现增长的核心。那么,如何具体落地“私域流量”的运行逻辑?

二、确定沉淀“私域流量”的核心载体

不管任何企业在想要做私域前一定要考虑好一件事,那就是确定“私域流量”的载体是什么,而对于真正想通过“私域流量”实现稳定获客的人来说,现在肯定会选企微微信与基于SCRM系统,服务号、小程序等是唯二首选,至于原因,则是因为企业微信已经无缝链接微信个人号其信任度也是最高的、SCRM系统对关系管理的强度最大。

为什么不是微信个人号呢?微信个人号的信任度不是更高吗?不错,微信个人号信任度确实是高,但是打造企业“私域流量池”完全没有企业微信方便。这边在和大家聊聊一下为什么说“企业微信”更适合做私域流量。

我们曾看到一位从事线下教育的运营者,以企业微信作为“私域流量”的核心沉淀载体,为线下门店累计精准引流 10 万+,单天变现 2 万。其实,这些只是证明了企业微信做为“私域流量”阵地的核心作用,想要彻底实现有效获客和变现,还需要基于SCRM系统为核心设计私域流量的运营策略。

三、总结

2020 年对于教培行业来说是不平凡的一年,既迎来了挑战但也迎来了机遇。加速了教培机构、教育企业布局线上的步伐,迎接线上的发展。教育线上化是未来教育发展的必然之路,抢先布局在线教育,才能在这个竞争愈加激烈的市场中分得一块大蛋糕!

企业微信目前来看是微信生态十分重要的运营工具,教育企业应该尽早布局,视频号的社交流量正在放开,需要各家教育企业重点关注。总的来说,教培机构、教育企业拥有了自己的私域流量,就能够在自己的“鱼塘”里更好的将池子里的“鱼儿”进行沉淀、转化和裂变。腾辉网络是湖南长沙地区腾讯企点的唯一代理商,腾辉网站专业为企业提供腾讯企点产品服务,如企点客户,企点营销,企业邮箱,营销QQ,企业微信,搭建私域流量等产品,想了解红包裂变功能,可在线咨询。


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