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怎么把公域流量转化为私域流量

发布时间:2021-03-13

私域流量是相对流量池而言的,指的是我们不用付费,可以任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等。公域流量指商家直接入驻平台实现流量转换,比如大家熟悉的拼多多、京东、淘宝、饿了么等,以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等公域流量平台。为什么要将私域流量转化成私域流量?

1.公域流量有三个特点:

<1>平台初期会有一些平台红利,流量成本比较低。

<2>随着平台的成熟,流量成本会越来越高。

<3>最终平台会变成一个通道(渠道)收取过路费。

对于商家而言,在一个好的平台早期入驻如果运营得当会获得不错的红利。但是如果在一个平台成熟期入驻,那么流量成本不会有什么优势,而且还有可能因为不了解规则要花费很多高昂的学费。对品牌商家而言,私域流量是公域流量的必要补充。而且目前基于微信体系的私域流量还有红利。

2.采用私域流量模式有什么好处?

最直接的好处就是可以把熟客的渠道费用省下来,直接提升利润水平。同时,把熟客变成自己的推广员,实现裂变销售,可以扩大客户规模。此外,沉淀下来的数据,可以挖掘更多商业价值。

<1>直接降低营销成本,相较于过去可以直接触达到自己的用户。

<2>防止老用户流失,更方便通过活动等渗透,跟客户建立品牌情感关系。

<3>有助于塑造品牌,客户近距离感受企业服务,增强口碑对品牌认知,形成叠加影响。

企业私域流量是属于企业自己能够免费、自由触达和使用的沉淀在微信群、微信个人号等有定封闭性空间的用户。严格的来说,私域流量不是一种工具,而是一种机制,一种思维方式,是一套综合的运营体

三、如何把“公域流量”转化成“私域流量”?

简单的说,就是如何把大平台的流量导到私人微信上。这里面学问很大,变数很多,不同平台不同时期的方法都不一样。可能今天这个方法管用,明天平台严查,就不管用了。我简单大概说一下:

首先是像知乎、微博这种平台,限制不是很严格,还比较方便。知乎内容里面允许留公众号,但是不许留个人微信,你就先往公众号导,再导到个人微信。微博的话,会限流,所以你要是有不少粉丝,多发带个人微信的微博就行了,还可以充个会员置顶微博。

限制比较严格的图文平台,比如头条、小红书,一般是考虑评论区里面引流。比如你可以在评论区说:大家有什么具体问题,可以加我私人号XX询问。或者私信引流,有人问了你问题,你就私信回复他,然后他加微信。但是这么搞的话,也不是百分之百安全,你也可以考虑用小号做评论区或者私信引流。

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