发布时间:2021-11-11
我们在进行社群运营时,都希望通过一些社群裂变的方法,来实现用户和业绩的增长。我们把常用的一些玩法进行了总结,和大家进行分享。
解决用户疑问
在日常生活中,我们会发现,线上的很多裂变方法,其实都是有条件的,很多用户都已经被教育了很多回,对于往后的裂变活动都避而远之。
因此,在分享裂变方法之前,我们要清楚以下三个问题,只有弄明白这三个基础问题,我们在进行社群裂变时候,才能顺利的进行。
1.用户需要付出什么?
当我们进行社群裂变时,用户会习惯性的思考,参与此次活动,付出的综合成本高不高。对于参与活动的用户来说,除了时间成本和金钱成本之外,还有信任成本。
如果只是一场简单的活动,奖励是充电宝、电吹风等价值比较低的产品,你却让用户填写手机号、姓名、身份证号码、银行卡信息甚至是家人的一些信息,用户大多会比较抵触,大概率会放弃参与,那么,此次活动肯定是失败的。
对于不是金融、医疗等行业的企业来说,在进行社群裂变活动时,绝大部分的活动任务,越简单越好,用户的理解成本、操作成本、交易成本越低,越容易产出良好的裂变效果。
2.用户可以获得什么?
可能有拼多多的用户,愿意为了100元去邀请100多人助力,可能有老年人愿意为了领20个鸡蛋,在APP上打卡签到两三个月,但是,也有些活动会送给用户100元甚至更多,用户也都不会去买的理财产品。
因此,对于不同的行业来说,进行裂变活动时,不仅需要考虑产品是什么属性,还需要考虑到用户参与活动的底线。例如,学校有时候会举办一些儿童投票活动,即便没有任何活动奖励,家长们也都会连发好几天,去很多群里请求别人投票。
还有需要注意的一点是,举办裂变活动时,要给用户一个想象空间,例如千元现金红包、苹果手机等等。
3.用户是否承担风险?
有很多推广活动效果不理想,并不是因为活动的奖励不够高,也不是因为活动流程太繁琐看不懂,而是因为对于用户而言,参与活动的风险太高。
例如,保健、医美、保险、金融等产品在进行裂变活动时,用户在参与之前,都会担心活动是否有问题?万一购买之后出现问题怎么办?万一资金安全有风险怎么办?
因此,如何与客户建立良好的信任关系,从产品、操作、流程等方面,去解决用户对于活动的质疑,就显得尤为重要。
如果我们在进行裂变活动时,能够想清楚以上三个问题,往往能够起到事半功倍的效果。