由于时代的进步，科技的不断发展，各行各业都在飞速发展，市场这个巨大的蛋糕被瓜分了，竞争日益激烈，导致现阶段开发客户的难度越来越大，周期越来越长，成本越来越高。因此，选择合适、准确、有效的方法和渠道来开发客户，已成为各个企业迫切需要的，以满足顾客的需要。下面将为你提供一些发展新客户的途径，希望对你有所帮助。

一、建立营销型网站。

如今市场上的各个行业、企业之间的竞争越来越激烈，加上流量也越来越昂贵，越来越难获得，开发新的客户，简直是一大难题。并且企业急于开展营销活动，以至于大多数营销行为都是盲目的，例如盲目地寻找客户，盲目地与客户沟通，最终的结局不尽如人意，不但收获不大，而且耗费大量的人力物力，造成不必要的成本浪费。

商家可以建立营销型网站，通过在网站上不断输出高质量的内容来吸引顾客，激发顾客兴趣，让顾客主动寻找，一般主动寻找的客户成交率会更高。值得注意的是，企业绝不能把营销型网站与企业官网划清界限，有的企业会认为自己有品牌官网，只是百度排名不高而已。事实上，品牌官网只能算是营销网站的一部分，从营销网站的整体策划、设计、功能、内容编写等方面来定位，产品卖点和盈利模式，都是按照用户的习惯和需求来安排排版，引导用户一步一步深入浏览，通过网站行销，寻找潜在的客户。

一个好的营销网站不仅能降低企业的运营成本，还能帮助企业准确地挖掘潜在顾客。

二、多渠道内容营销。

内容营销是指通过文字、图片、动画等媒介对企业相关内容进行沟通，为客户推销，即通过制作、发布和传播合理的内容，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销。不需要做广告或销售，就可以让顾客得到信息，理解信息，促进信息的交流。传输的介质因载体而异。

公司可通过多渠道开展内容营销，通过软文、音频、动画、信息图表等多种方式，在报纸、微博、移动网络门户、论坛等平台上进行营销，从而将各平台的优势结合起来。但“言之无文，行之不远”，若企业内容空洞、雷同，甚至抄袭，行销的作用就会产生反效果。

三、创建引人注目的成功案例。

商业活动能够创造出多个非常有说服力的成功案例，这样在后续开发客户时，就可以用例子，使顾客更容易产生信任，成交的机率也会提高。归根结底，与专业人士的相关介绍相比，顾客更愿意相信先前的买主案例。

所以，企业在前期为客户铺路时，最好集中精力去创造成功的案例。如成交客户为大客户，那对于同行中的一些客户可起到示范作用，势必有部分客户跟进。

做好SEO和SEM。

许多企业在线客户的线索都来自百度，所以企业要想从百度获得客源，必须做好SEO和SEM，即关键词排名和关键词竞价。这样一来，顾客在进行百度搜索时，就能看到公司品牌的前面，有兴趣的客户会进行注册登录。

不过，企业要想做好关键词排名和关键字的竞标，必须付出一定的成本，如果企业资金流比较紧张，那就不太合适。

五、大数据拓客。

ToB企业不断面临诸如获取困难、开发新客户困难、决策周期长、获得成本高、产品替代成本高等挑战，而且难以对分析数据进行有效的监控，因此企业需要从客户源头控制精准性，比如先建立客户画像。

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