发布时间:2021-12-03
要做社群要清楚自己要做的事情,要先做好社群定位,然后再考虑下,有没有需要的人和我们一起来完成这个项目。这是什么样的人,有什么特点,有什么需要,有什么痛点。
“种子会员”是社群的基础,在现实世界里,一棵树可以长成参天大树,经历了种子、萌芽、生长、繁茂三个阶段,在微信群营销中,种子会员同样起到了重要作用。在你获得种子会员后,你才有机会在他们的帮助下一次分裂。
如何吸引种子用户?
1.影响力聚拢法。
所建立的一切都是为了寻找一群志同道合的人,即以「同好」为准则,社群里可以有一个有影响力的人,组建社群选种使用者的工作又要很容易。
高级传媒人罗振宇的社群大家都知道,他的社群门槛是付费入群,而且数量有限,短短的一段时间里社群就爆满了,而一些用户想进去也很难。假如换成一个普通人建立的社群,能达到这样的效果吗?很明显没有。
影响是快速建立社群获取种子用户的最好方法,此前一点社群组织的社群活动邀请郎朗为特邀嘉宾,爱好钢琴和音乐这一批有共同爱好的人入群速度特别快,也是自觉遵守群规。
可以想象,一个有影响的人对群体的影响是无法估计的。
2.在线上用户筛选法。
通过多渠道引流,比如贴吧.微商或者一些行业类的课程,这些渠道来了大量的用户,我们可以在评论区里邀请进来,一般情况下,能够回复或者添加的用户都是比较精确的。
而且那一批用户不愿意进入的时候我们也可以进行放弃,即使是基本的兴趣也没能成为种子用户。
3.线下用户导入法。
假如有自己的实体店或者商品,那么线下的用户量就来得更直接一些。“完美日记”就是一个很好的例子,通过赠送小礼品添加用户,然后导入社群,把这些用户培养为种子用户进行转化。
并且所有的增加都是通过线下门店的方式,在用户之间建立起互信,用户也可以更好的转化。此外,线下母婴店也可采取类似的方法,通过活动.产品折扣进行社群运营,还能通过老用户推荐给更多的顾客!
4.老客户转介绍裂变。
转介介会除了以新用户数量为基础之外,通过旧客户的转介进行二次传播也是一种重要的获得方式,转介介式活动大致可归纳为触达-激活-转介绍-承接二次客户量,商家触达新的用户量并沉淀到自有的客户池,通过后续活动激活这一批用户实现转介。