发布时间:2021-12-08
无论哪个行业的销售,做任何项目或推出任何产品,都需要客户。因为即使产品做得很好,没有人知道,产品最终也不能发挥其真正的价值,所以客户获取是任何销售都需要做的第一步。
随着互联网的普及,移动用户的比例显著增加。面对当今时代的浪潮,线下客户获取显然无法满足企业的需求。各行各业的企业如何掌握正确的方向,获得更多的客户资源?
一、广告投放。
广告当然是获取客户的好方法。许多品牌因为成功的广告而获得了大量的客户。比如朗朗上口的王老吉广告怕生气就喝王老吉,或者没事就吃溜溜梅的溜溜梅广告,都因为成功的广告迅速占领了市场,吸引了同行业的模仿。从这个角度来说,广告设计是一个非常重要的环节,企业可以深入挖掘自己产品的特点,以此为核心,做有记忆点的广告。
对于广告,如果做得好,效果不会差,会收获一批客户;但这种方法唯一的缺点就是企业资金投入会更多,不适合资金流压力大的企业。
二、媒体推广。
媒体推广也是当今主流的推广方式。企业可以通过主流网络媒体对企业的积极报道,传播企业品牌的核心信息,从而提高企业的声誉和声誉。
企业在选择媒体平台时,可以选择一些有影响力、知名度高的媒体。通过这些媒体报道,可以有效提高企业品牌在目标客户群中的知名度和吸引力。同时,基于客户对媒体的信任,客户群对企业品牌的信任度也会提高,这将直接影响用户的合作意向。当然,企业在寻找知名媒体时也会投入更高的成本。
三、自媒体运营。
前两种方法只适用于一些资金充裕的企业。对于现金流压力大的小企业来说,选择自媒体平台无疑是最好的。自媒体平台一方面不需要花钱,另一方面只需要企业提供高质量的内容。常见的自媒体平台有知乎、今日头条、百家号等。企业可以运营这些平台,对品牌传播和客户获取有一定的效果。
但自媒体运营是一个长期的过程,只有内容足够高质量,才能吸引一批死忠粉,进而实现私域流量的运营。
短视频营销。
过去,我们可能更关注视频网站,如优酷、腾讯视频、爱奇艺等,现在短视频非常流行,如抖音、快手、微视频等短视频平台。企业可以在短视频平台上发布相关产品的短视频,但短视频必须具有特点和吸引力,否则将淹没在大量的短视频中,无法获得回报。此外,短视频的制作成本高于图片和文本,因此建议推广成本有限的中小企业考虑。
五、专业的客户获取平台。
虽然上述客户获取方法对大多数企业都有一定的效果,但时间和金钱成本相对较高。如今,随着互联网的普及,企业要想健康、可持续发展,还需要寻找新的有效突破。近年来兴起的大数据客户获取平台可以在整个网络上收集客户信息,企业不需要付出高昂的成本。