社群定位

搭建社群前，应该基于行业和品类，结合用户需求场景，来对社群进行分类。我们可以先明确以下4个问题：

用户需求和使用场景是什么？——用户在社群里做什么（目标人群）？

行业是如何满足用户需求的？——用户在社群里能得到什么（入群服务）？

我们的差异化模式是如何解决行业问题的？——用户为什么会选择加入我的社群（社群带来的价值和利益）？

这个问题给用户带来的最大价值是什么？——用户是否愿意长期在我的社群（是否能提供长期有价值的运营）？

分析完这几个问题后，我们可以概括出几个常见的社群类型。

1、获客社群

社群的主要目的是获取客户，进行留存，搭建渠道一般是通过活动裂变快速进群。在执行方案上包括裂变激励政策、裂变工具选择、裂变海报设计等等。

2、转化社群

这类社群是私域销售转化的主流社群，一般适用于高频、低客单的行业，如电商、餐饮等。

群运营的重点在于明确用户需求，通过群氛围营造来获取用户信任，通过产品策划、情感销售、促销策略等手段来促进转化。

3、会员社群

会员制社群适用于高客单、稀缺性等商品，或者是商家的KOC客户。群运营策略在于给予群内会员的稀缺性特权，并且做好会员淘汰与晋升的标准与规则。

4、课程社群

这类社群主要集中于教育行业，一般分为低客单引流社群和高客单服务社群，通过专人运维，获得群内转化或复购。

以上就是关于私域社群定位全部内容，但要做好社群运营，单凭一个定位是不够的，需要不断打磨和学习整个社群运营的方式和方法，在实践中获取更多的社群运营知识和技能。