做私域，有一句话你一定要牢记，就是：私域里卖的不是产品，而是人设，人设远比产品更重要。因为只有用户喜欢和信任你这个人，才会喜欢和信任你卖的东西，也才会毫不犹豫地下单和付款。

什么是人设？人设就是一个人背后呈现的被需要的价值点。简单来说，就是你在用户心中是一个什么样的形象，是个什么样的人，你能给用户提供什么价值，用户一想到你就能想到什么。能够输出一套被大众需求的内涵定位。

打造人设的3个原则

这3个原则分别是：人物真实、个性鲜明、风格独特

1）人物真实

就是这个人平时什么样，就展示什么样，可以包装，但不要包装过度。

2）个性鲜明

简单来说，就是人设要有个性，有特色。

3）风格独特

你的朋友圈风格一定要自成一派，这样子用户才能记住你。

比如，瑞幸咖啡的微信IP“首席福利官lucky”，IP昵称加了“lucky”后缀，IP头像选择卡通形象，IP性别选择女，这大大弱化了品牌感，程度了增加了亲和力。