什么是私域

首先来看，什么是私域？

就是那些你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。

包含三个要素：拥有。重复。免费。

第一个要素，是你拥有的。

第二个要素是：可重复的。什么是可重复呢，举个例子，客人吃完饭走了，你说欢迎再次光临。但他会不会真的再次光临，你并不真的知道。他不来找你，你就找不到他。很被动。但是成为你的私域用户，有必要的时候，可以主动触达。比如，今天有半价优惠，明天出新品，你可以主动告诉他这个消息。

第三个要素是：免费。只有取水免费，打井才有意义。每次触达的成本，越低越好。

你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达。这是我们一直说的私域的本质。

我们再换个角度，你会发现私域也是一种处于营销和推销之间的中间状态。

营销是什么，就是漫无目的打广告，但是你也不知道谁能看到你的广告，你也不知道他看到你的广告后，有什么反应。

推销，要找到特定的客户，花一段时间说服他买你的东西。

私域呢，就是你加了一些潜在客户，相当于你拥有了一个非常小众的群体，然后，通过写文章，拍短视频等等方式，不断输出价值，非常精准的去影响这些潜在客户。

换句话说，过去针对小部分人打广告叫推销，针对大部分人打广告叫营销。

现在，私域就是针对小部分人的营销，只不过不是营销产品，而是营销你这个人。

但是，你不能加了人之后，每天去跟他说句话，我这两天又有个新产品，你考虑一下。

你需要通过朋友圈，视频，直播，不断输出价值，为对方提供价值。

等到有一天，他对你产生足够的信任了，他真的想买东西了，他就会只关心产品本身，就能很快做出决策了。

那他的决策周期就会变短，变短的原因是，有一个重大的问题被解决了。

这个问题就是信任问题。