在线教育公司们用企业微信引流的思路很简单，大家常用的引流方式主要有 4 种：内部渠道自然引流、课程支付页引流、朋友圈广告投放、活动海报+地推物料。

1、内部渠道自然引流

第一种引流方式，就是充分利用内部渠道比如官网、App、公众号等，实现自然引流。

比如某在线教育公司就是把以前在官网、公众号留联系方式的地方，全部换成了企业微信的二维码，引导用户添加企业微信。

实际操作并不难，我们只要告诉用户“换企业微信做服务”，然后用企业微信添加好友，用户基本上是不会拒绝的。

2、课程支付页引流

第二种常用的引流方式是，在课程支付成功页面，放上“班主任”的企业微信二维码引导用户添加好友。

这个方法我们也在用。

我们可以要求学员在添加班班的时候发送暗号，比如“跟腾小辉学运营”，方便我们对添加过来的学员打标签，然后统一拉群服务。

3、朋友圈广告投放

除了内部渠道自然引流以及课程支付页引流之外，我们还可以考虑投放微信朋友圈广告引流。

企业微信打通了月活 12 亿的企业微信，用户从接触广告，到添加到训练营班班的企业微信的路径可以说是很流畅了。

最近，我经常会在朋友圈刷到各种在线教育公司投放的广告。

当我点进广告支付成功后，会弹出来“老师”的企业微信二维码，然后引导我添加“老师”进行课程激活。

4、活动海报+地推物料

如果想在短时间批量引流用户，可以考虑做线上活动，把招生顾问或者老师的企业微信二维码，放在活动海报上，把学员、家长引流到企业微信。

在线上我们可以做活动，线下可以发传单、地推、用门店海报来引流。直接在门店放上个人号或社群二维码（一般来说是个人号），附上“添加理由”，吸引目标用户。

用企业微信做拉新，不用担心量太大没办法承接，它有一个非常厉害的功能，可以理解为“个人号活码”。

在管理员后台，管理员可以在客户联系—配置中，进行「联系我」的配置。（管理员在 App 端也可以设置）

你可以生成一个“多人”二维码，只要勾选多人，再添加多个使用人员（目前测试了 14 个还没到上限），就能用一个二维码随机导流到所有使用人员。而且，后台可以设置“无需确认”自动成为好友。