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企业社群运营目标,变现怎么做?

发布时间:2021-08-04

社群建设到社群维护,各大企业无疑关心的是变现,当然这个变现也是一个需要引导的过程,在社群中通过相应的运营引导,这样才能让社群进行运营引导吗?

一、会员付费:

1,也就是花钱入群,在这个时候,你需要向用户提供加入群后可以得到的东西或价值,只要你提供的东西足够吸引用户,用户就会愿意付费。

2、收费入群模式的社区数量不断增加,许多社区的进入门槛也发生了变化,在线付费社区不再仅仅是交费就可以入群。

3、这种模式需要社区运营人员不断输出高质量的内容来维持社区的活跃度,如果不能保证持续输出高质量的内容,就会出现拉新的问题,后续变现也就更难实现。

二、社区电商:

1、前期社区通过较低价格甚至免费等方式沉淀粉丝基础,培育良好的社区环境,时机成熟后,再开始转化为电商模式,现在越来越多的企业利用企业微信来打造自己的客户池,一般企业可以在公众号或小程序、视频号中选择合适的社区环境,然后开始转化为电商模式,越来越多的企业利用企业微信来打造自己的客户群活码,企业可以根据需要选择相应的活码。

2,举个例子:瑞幸咖啡,利用社区电商做粉丝;

3,这个模式需要你找到与产品的契合点,如果你已经是某一行业的巨头,那效果会更好,否者一旦把握不准就容易把自己陷入微商漩涡之中,时间久了就容易失去粉丝。

三、广告变现。

1、这种变现方式实际上是将社区作为广告投放渠道,通过散播广告实现快速盈收,这种方式存在一定的风险,当用户基础并不稳定时进行广告投放,很容易被用户当作垃圾社区而过滤。

2、只有建立了良好的社区运行环境和高度的用户匹配才会有效果,而这种变现方式的前期准备工作通常需要花费相当长的时间,相应的时间成本也会比较大。

3、社群都是经过高度精确化的成员筛选,人数一般很难形成很大的规模,所以广告覆盖率也不会太大。

四、联合品牌社区互推变现。

这种变现建议选择同质客户的品牌来实现,比如说奶粉和尿裤,由于客户群体一致,相对的用户群体就这样的互推不会觉得太过刻意。

2、这样的品牌互推需要两个品牌的社区运作比较好,人群的粘性大,还有就是品牌知名度比较高,这样用户接受度高。

3、还可以选择其他品牌的碰撞互推,常见的有来伊份和全棉时代的互推,这两者乍看没有什么关联,但互推可以增强2个品牌的客户影响力,为变现铺路。


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