就不用多说了，销售线索对销售有多重要。由于销售后续的销售行为：沟通、谈判、成单、维护等都是基于销售目标客户的，目标客户主要来自销售线索，特别是高品质的线索。许多销售员进店后都被营销人员劝退，没有有效的销路，注定业绩不会好。掌握一定的线索获取方式，能有效地提高成单率。

一、如何了解销售线索？

存在着许多把潜在顾客与销售线索等号的销售行为，实际上，两者不能划等号，或者两者之间是有区别的。卖主处于顾客创造销售机会的前端，通常通过举办市场活动、网络信息、电话咨询、消费者访谈等多种方式获得基本销售线索，销售人员又在持续跟踪和推动线索的不断延伸，成熟阶段后将销售线索转化为销售机会。

营销人员可以是公司名称、联系电话、姓名或这几个组合，为企业赢得一次市场推广的机会。

潜客是指在获取销售线索之后，通过营销手段，如活动营销、电话营销、短信营销等，对销售线索进行进一步筛选，以确定该人是否符合该人或该公司。

“潜在顾客群”是指具有购买资格和购买能力的顾客群，该群体符合产品或服务定位，并能帮助顾客解决实际问题的顾客群体。

二、如何获得有效的线索？

1.确定目标群体。

第一，销售人员对自己销售的产品或服务有足够的了解，根据产品特性，大致确定目标人群的范围。可按行业进行细分，产品适用于哪些行业，行业根据性质不同可分为许多种，然后可以详细列出每一个行业的名称，然后再去获得详细的顾客名称。可在网上查询一些行业报告，行业协会官方数据等获得销售信息。

2.筛选客户。

在识别出的目标群之后，可以发现大量的客户数据，然后需要对无效数据进行筛选，留下有价值的客户群。然后在顾客筛选的过程中，可以把顾客分类并打上标签，标签可以包括行业地位，盈利情况，付款信誉度，重要需求等等，以ABC分类，然后采取有针对性的销售策略。

通过企客宝SCRM对企业销售进行分类和标记客户，系统支持相关的分类和标签的定制设置，同时可定制其标签颜色，方便区分管理。

三、获得线索的有效方式。

一位合格的销售人员，肯定有多条获得线索的途径去接触客户，可以通过参加线下展览会、行业协会等途径获得，或者通过搜索引擎获得，当然也可以通过一个老顾客转手获得。

除此以外，把握好大数据的方式也是十分必要的，当前的大数据获取方式十分流行，那么销售可以通过专业的大数据获得平台进行批量获取，节省时间。例如，企业搜索，作为一种基于大数据和AI智能的挖掘销售线索平台，拥有丰富的数据标签和机器学习算法，实现数据闭环，从而实现高智能荐客。由销售线索挖掘、商业机会触达、与企客宝客户关系管理系统对接时的客户管理到成单分析，实现全过程智能销售方案。

总结

优质销售渠道的重要性相信每一个销售渠道都很清楚，销售渠道的质量与销售业绩密切相关。要有效地提高成单率，寻找线索是关键。