社群运营虽然是个新兴行业，但它无外乎也是服务于人，既然是服务于人，就要讲究方法，下面就给大家介绍一些社群活动的具体玩法，大家可以借鉴。日常生活中，常常会遇到各种各样的抽奖活动，幸运转盘，砸金蛋，刮卡等，奖品的种类也十分丰富，有小的钥匙扣，也有50寸的大彩电等。就社区运营而言，也可以采取抽奖方式，接下来，我们将重点介绍社群运营中的2种玩法，''量多奖小”和“量少奖大”，结合实际情况，选择适合自己的行业进行运营的方法。

一，量多奖小

在抽奖活动的奖品价值很高时，常常可以吸引到更多不同群体的顾客来参加抽奖，就像大家买彩票一样，每个人都会希望自己是那个最幸运的人，因此参与的人数和关注都会比较多。因此，选择抽奖活动“量小而精”，主要有三个作用：

1.通过高价值奖励吸引用户，并增强客户行动能力。

社区运营人员可以利用抽奖活动的奖品“高价值”这一特色，让客户做更复杂的事，比如提高客户共享度，可以通过评论、转发、点赞、或者是分享好友，需要一定数量的朋友参与帮助。

这样，就能使更多的顾客参与进来，利用社会共享的优势进行传播，吸引更多的顾客，起到拉近新的效果。

2.群体效应。

在奖金价值很高的情况下，往往会引起更多顾客的关注，增加对活动的关注。

开始抽彩时，认识的人并不多，顾客会以为参加活动的人较少，中奖机率较高，都会积极参与，踊跃程度会大大提高。

一段时间后，了解活动的顾客越来越多，他们就会想尝试一下。即便后边参加活动的人数逐步减少，但活动关注度并不一定会下降，大多会持续关注，到底是谁赢得了大奖。

3.高价值的奖品，会给顾客足够的想象空间。

在抽奖活动中，奖品的价值非常大，所带来的曝光量和话题数量，是许多“量多奖小”活动无法比拟的。

人的本性都有赌徒心理，“大奖”会给顾客带来足够的想象空间，每个人都会抱著“万一是我中了呢”的心态，积极地参与，让顾客产生购买欲望，提高商品成交的可能性。

但是，“少数奖”这个原则，也有一些缺点。

例如，许多顾客会对抽奖活动的公正性和真实性提出质疑，也会怀疑顾客是否为内部人，是否真的有人领奖等等。

总结：一般适合量小奖大抽奖的社群有：高价低频销售，可用于大型家电行业、奢侈品、珠宝行业，由于该行业相对不像快消品行业，不会一下子大量的客户涌入，通过这种方式，可以进行品牌宣传；另外，也可以从庞大的新增加客户群中，在挑选新的目标人群时，由于不是说很多能够灭火的起这件商品的客户，都知道这个品牌，曾经购买过这个品牌；通过社群的进一步运作，可以让这些富有购买力的新客群，沉淀成品牌的忠实粉丝。

二，量少奖大

假如说数量小的奖品大的作用就是拉新，那么数量多奖小的作用常常是促进活体。

量小奖大能吸引许多客户参与，迅速聚集人群，达到引流效果。数量多奖励少则可获得大量活动奖励，提高顾客参与感，提高顾客对活动商家的好感。

1.增强顾客参与意识。

活动品的投入成本相对较低，数量较多，客户大多能轻易得到奖励，能提高大家的参与感。

2.增加顾客的好感。

它不仅可以吸引顾客参加抽奖，还可以吸引顾客进行消费，甚至是一瓶酱油，也可以让顾客感受到真挚的回报，从而提升顾客对活动的好感。

3.配合市场活动，推动商品的交易。

由于抽奖活动的商品价值很低，如何利用顾客在抽奖的活跃时段，进行一些有效的营销活动，就显得尤为重要。

比如，在顾客活跃的时段，推出差异化的促销信息，刺激顾客消费，购买更多的商品，有时商家从中获得利润，会比奖品的价值高得多。

但是，数量多的小奖励也同样存在缺点。

例如顾客对价值较低的商品更加厌倦，许多生活中无法使用，导致越来越没有心情去参与，而且中奖的概率也不是100%，奖品的价值也不是100%。

品的价值也比较低，很容易引起客户吐槽，对商家的印象也会变的不好。

如果让客户去分享更多的渠道，提高活动的影响力，也容易让参与活动的人数变的很低，但是如果只是点赞之类的方式，对提高用户粘性基本没有什么帮助。

小结：一般适用量多奖小的社群有：出售高频低价的商品，比方说日常的生鲜群，日用品群，零食群等，围绕日常消耗买入频率高的来选择这种抽奖方式，可以提高客户的参与度，提高客户的复购率，让客户信赖社群，养成购买商品统一从社群入手的习惯。

三、总结

量少奖大和量多奖小这两种方式，首先要根据企业社群建群的目标对象而定，其次根据社群的实际运营情况，还有社群活动的目标而定，来选择最适合自己社群的玩法，当然，在很多时候，都是两种方式一起混合用的，因为不管采用什么方式，最终目的都是赚钱，而不是在做一场无关紧要的测试题。作为社群运营要做的是：让玩法来促进社群的活跃度，增加客户的粘性，从而达到营销的目的。更多的社群运营玩法，大家可以关注我，会同步更新的哟。