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抓住这三点,销售成单更快,长沙销售快学起来!

发布时间:2021-11-16

客户销售开发是一个从无到有的过程,这个过程将涉及多个阶段,不同的销售阶段各销售所采取的方法策略也不同,这决定了开发周期的长度。每一次销售都想在最短的时间内完成客户的开发,同时也努力寻找各种各样的成单方式,各种经验技巧听来不少,但实际使用起来很困难。撇开所谓的方法,实际上,销售成单只需要抓住顾客的线索,筛选顾客,获得线索,这三个要素就足够了。

一、把潜在的顾客变成商机。

我们都知道,顾客就是顾客,他们已经成功地购买了产品或服务,而顾客又是从潜在顾客中成长起来的,我们称之为顾客导向者。顾客导向又有高品质、低品质之分,只有将高质量的顾客线索转化成商机,才能促进顾客的销售过程。

毫无疑问,把商机转化成商机的先决条件是要有足够的销售线索,因为并非所有的商机都能转化为商机,也并非所有的商机都能转化为顾客,也就是说「量变而生质变」,量足才是筛选的基础。

二,筛选客户

在商业机会中,把顾客线索转化为商业机会,实际上就是筛选顾客,把不符合顾客需求的顾客过滤掉,留下有价值的顾客来追踪顾客,而发现一个有价值的顾客往往比十个普通顾客重要,能给企业带来巨大的价值。与商机客户一样,也可分为有效商机客户与无效商机客户,一个合格的商机客户既有购买意向,又有购买能力,同时也是直接决策人,可帮助销售人员了解销售情况,直接决策人可协助销售人员进行销售。

与此同时,销售需要知道哪些客户群有可能成为自己合格的商机客户,那么就需要对客户画像进行建立,客户画像越细,找到的客户也会越准确。顾客形象的建立包括顾客年龄、爱好、文化程度、地域、需求、痛点等,如:房产销售的目标客户,既可有孩子,又可关注学区房群体,那么这类群体的年龄阶层大概可以判断,那么在教育机构、学校附近比较容易筛选到合格的顾客。

三,获取线索

前文提到了“量变导致质变”,只有客户线索基数大,筛选出合格客户的可能性也很大,否则少数客户线索不足以支持筛选过程,即使是销售,也微乎其微,即使销售有再多的销售经验和技巧也无法施展。

抓住商机,并不意味着随心所欲地去吸引潜在顾客,潜在顾客必然是满足产品定位和服务定位的人群,那么销售就会从顾客画像中获得线索。在传统的获取方式之外,还可以通过大数据获取方式,以批量方式获得客户线索,更加高效、快速。

谈到大数据获客,必须提及企搜索,这是一款基于大数据和AI智能的销售线索挖掘平台,拥有丰富的数据标签和机器学习算法,实现数据闭环,从而实现高智能的证券证券经纪业务。由销售线索挖掘、商业机会触达、与企客宝客户关系管理系统对接时的客户管理到成单分析,实现全过程智能销售方案。仅需关键词搜索,系统通过网络分析和挖掘网络上的企业信息,结合企业内部CRM系统,利用机器人学习自动建立量化的客户模型,帮助企业在全国准确地挖掘出全国上千万的高质量客户。

在获得客户线索之后,销售人员就能够了解和划分顾客的优先权,从而评估顾客的价值。只需多了解客户,就能在工作场景中更加从容地面对客户。

总结

一句话,销售要推广成单,要在执行各种方法前,获得足够的顾客线索,抓住顾客,转变为商机,筛选顾客是非常重要的。

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