有很多同学做社群运营，最终的目的都是为了变现，却不知道该如何去实现，于是直接模仿其他人的商业变现模式，有时候跟着别人卖产品，有时候开始卖课程，一会儿又跟着别人做线上分享，最后却发现，每个方式都行不通。

其实，我们在建立社群的时候，就应该明确社群的主要类型，这样的话，才能保证社群后期的稳定发展。

为了解决同学们的困惑，我们总结了常见的8类社群运营的商业变现模式，和同学们进行分享，希望能给大家带来帮助。

一、产品型社群

首先，我们来说说产品型社群，这类的社群都是基于某个产品而搭建起来的，产品类社群能做大的最关键因素为“产品”。所以说，做产品型社群的前提是需要拥有1个或多个自己的产品，并且这些产品要拥有过硬的品质，这样才能依靠产品的口碑与用户建立起深度联系。

产品类社群持续盈利的关键要诀在于：口碑营销。想要用户通过他们的社交关系链帮我们推广和传播的前提除了产品本身的质量外，还需要与用户之前有足够的情感链接。

关于与用户情感链接，就需要我们对用户的问题做到及时的解答，给用户良好的用户体验。

以上两点如果都做到了，用户对于产品的信任度也就提高了，后续的复购也就成为可能。甚至到后面建立了持续信任后，用户还会主动帮你推广，帮助你扩大社群规模。

举个例子，小米手机的第一批种子用户就是通过论坛做口碑，前期他们工作人员每天都会泡论坛，找资深数码的用户，他们几个人注册了上百个账户，天天在手机论坛灌水和发广告。最后精心挑选了100位种子用户，帮助参与到MIUI的设计、研发、反馈等。因为他们的产品迭代快，并且非常关注用户的体验和反馈，所以才有了这100人的口碑传播，MIUI才迅速得以推广。

那时，工程师也要按时回复论坛上的帖子，雷军本人也会每天花一个小时回复微博上的评论。除此之外，小米还有一个强大的线下活动平台“同城会”。每次活动都会邀请30-50个用户到现场与工程师做当面交流，通过线下的链接极大的增加了用户的粘性和参与感。

二、兴趣型社群

这类社群本身的组建是因为大家有共同的兴趣和爱好。

这部分群体之间因为交流的话题涉及兴趣和知识，所以内容是核心。

用户的一个特点是希望获得不断的进步，在这里运营人员可以组织打卡分享，通过内容让用户感知这个群的价值，形成良好的正向循环。

用户的另一个特点是成就感会让用户停留更长的时间。

也就是说，大家都喜欢和厉害的人一起交流，所以群可以通过调动不同阶层的KOL们，利用他们自身的资源来维护群的氛围，为后续的社群发展提供强有力的支持。

大家在社群中有收获、有分享，社群中就会出现大量的铁杆粉丝。社群提供的长期价值越高，会员们加入社群的动力就越高，这样社群才能长期发展。

这里给大家总结下优秀的兴趣类社群普遍的特点：

1、拥有共同兴趣爱好的用户群体

2、群用户覆盖面广，用户持续稳定

3、内容围绕特定的兴趣主题，简单明确，用户易吸收

4、营销变现模式比较多样，转化率高

举个例子，十点读书就是这样一类兴趣类的社群，他们的变现模式主要是给品牌公司做广告；做签名书，尝试自己出书；借助荐读，帮助出版社推荐新书；建立付费会员、付费社群。

这方面我们可以借鉴下，比方说通过广告，打造自己的个人IP，打造自己的专业势能及其通过付费会员、付费社群进行进一步的变现的形式。

三、创业型社群

这类的社群通常都是围绕一个平台，比如创业平台，创业者寻人找钱、汲取养料的渠道，或融资平台的创业者融资，或投资平台的孵化投资项目，或资源对接平台的商务合作。

所以他们的内容一般围绕创业、项目、投资、融资等话题展开，这类的社群一般活跃度高、人气高，易于开展路演、赛事、众筹等活动。举个例子，黑马网属于这类的创业型社群，他们会联合第三方平台黑马基金、黑马资本为会员打造投资融资的对接产品。

他们的变现模式比较多样，比如学员培训费、入会费、参赛费、品牌投入广告费、商业路演演出费、基金、投资融资等。