网上拼团对大家来说并不陌生，拼团的力量也不容小觑，从拼多多的快速崛起就可以看出来。我们应该注意什么？

1.接触点和利益点的设计。

众所周知，吸粉有一个通用的公式：吸粉=接触点+利益点。

如果店铺本身的交通流量很少，仍然把店铺作为接触点，可以想象效果是有限的。您可以将接触点放在网上，如朋友圈、企业微信客户朋友圈、企业微信群、微信群，通过种子客户共享裂变可以接触到更多的人。

那么，活动的好处是什么呢？

可以设置这样的海报【1元领苹果】，1元领苹果的活动本身就很吸引人。客户在朋友圈看到活动海报后，可以引导加店长微信微信领梨，这也是一个利益点。

2.吸粉过程的设计。

例如，利用1元群苹果活动，引导客户进行一次交易，从而筛选出准确的客户。

客户群成功后，用免费梨引导用户添加店长企业微信就变得简单多了，因为客户会觉得既然要线下提，只拿苹果不划算，不如加店长企业微信多拿一个梨。

添加店长企业微信后，店长会发出欢迎词与客户沟通，然后发布裂变海报，引导客户帮助转发，形成二次裂变，带来更多新客户。此外，还设置了团队规则。团队活动需要三个人才能组成团队。很多客户为了团队的成功会自发分享，裂变会一层一层展开。

3.到店自提形成排队效果。

因为线上团队成功后需要线下提货，可以让附近的顾客来水果店领苹果，甚至在水果店门口排起长队，导致路过的顾客看到生意火爆，被活动吸引，纷纷进店。

当顾客进入店铺时，水果店可以做另一个会员充值活动：只要顾客参与在线团体，就可以免费升级店铺会员，享受相应的会员折扣，会员充值100元送8个红富士苹果，充值300元送24个黄猕猴桃礼品盒。这样的活动，可以让参与团体的顾客觉得活动很好，他们也需要经常买水果，所以他们选择了储存值。

4.总结网上拼团吸粉方法。

群本身就是一种基于人与人之间社会交往的裂变模式。水果店选择网上群做活动，考虑到群可以裂变新流量，拓展新客户。

对于线下门店，如何规划团体活动，批量从线上引流到线下？

(1)集团产品策划。

群体的魅力在于性价比高，与其他渠道相比价差明显，所以群体产品是否实惠，性价比是否高，价差是否大，决定了群体的效果。

当然，并不是所有的产品都适合分组。一般来说，受众广、认知度高的产品更容易转化，比如新鲜水果。日用家居等产品特别适合分组吸粉。

(2)团体推广渠道。

推广团体活动的主要阵地不是线下，而是通过微信群和朋友圈的分享，在微信上快速裂变。

如果团体活动只是老板自己的朋友圈，也很难分裂，需要收集所有的种子流量，如职员、亲戚和朋友。老客户和其他团体活动，转发朋友圈，形成第一波流量。

(3)吸粉利益点。

团队的成功并不意味着吸粉的成功，只能说明你找到了一个精准的粉丝。至于如何在微信上加这个粉丝，就看你吸粉的好处能不能吸引他了。

利益点的设计不能太复杂，客户会觉得太麻烦，不想加微信；利益点的设计要有价值，让客户觉得自己占了便宜。

(4)变现动作设计。

我们计划的吸粉活动需要提供利益点，利益点本身需要成本。如果我们只是想吸粉，没有后续的实现动作，很容易赔钱。因此，每次吸粉动作后，都必须计划后续的实现动作，如储存值。