发布时间:2021-12-20
企业私域运营中直接和消费者连接的角色很重要。给出了三种运营模式:
1,购物助手主要为顾客提供商品、活动信息和便利服务,核心要求是能够快速、准确地传递信息和个性化地响应需求。
在这个过程中,很多导购会通过“导购+企业微信”,“导购+直播”等方式来发布信息,实现成交。
2、话题专家,在一些高知识密度的行业,比如美妆、母题,数码等,要要导购用专业知识储备,来帮消费者解决问题。通过搭建某一话题的社群,用户能在群里找到志同道合的伙伴。在此基础上,话题专家可以发布高质量内容,提高用户的粘性;可以发起有趣、有用的话题,增加与消费者的沟通频次,建立用户对品牌的信任。
3、私人伙伴
购物助手和话题专家主要是以1对多的形式提供服务,而一些高客单价、高净值人群、决策门槛高的领域,比如奢侈品、医美、高端文旅,还需要“私人伙伴”这样的角色。
私人伙伴需要针对每个顾客的偏好,提供个性化的推荐和关怀服务。通过长期的、润物细无声的连接,进一步加深顾客对品牌的信任度。
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