一、私域流量是什么?

在外卖平台的步步紧逼的情况下，数字化营销的方向就是私域流量。

公域流量和私域流量的主要区别有两点。

1、渠道不同

公域流量，就是初次主动或被动参与到开放平台的内容曝光中的流量，比如竞价排名、抖音官方流量、淘宝直通车，需被第三方平台雁过拔毛。私域流量，信息由卖家直达买家，没有中间商赚差价，节省成本就是提高利润率。

私域流量玩得最早的是微商，收割了一波红利。但用户的需求是无止境的，拼多多崛起，进一步利用网络社群变现私域流量。“太阳之下无新事”，往上看，传统直销、保险行业的盈利起步模式，就是购买人力资源，消耗人力私域流量。

2、变现率不同

二、布局私域流量的本质

现在大家都在谈流量、谈形势、谈对商家的具体好处、谈如何数字化营销引流，都是在谈术。其实，引入私域流量，背后有最根源的道，那就是商业的本质。

对于用户来讲，相对外卖平台，微信小程序满足更多需求，更符合人性。

更方便。能少打开一个APP就少打开一个APP，懒人核心需求。

更便宜。少了平台抽成，商家能让利给消费者，普通消费者愿意更省钱。

更放心。品牌方开发的小程序，就是官方直营店，满足安全需求。

外卖小程序不止是做外卖，可以随时调整、修改，万物互联的时代，可以探索品牌发展的更多可能。相当于给了你一块地，私人订制，怎么耕耘看你。

我们在谈餐饮企业对数字营销、私域流量、开发微信小程序等方向的布局，其实是在探讨我们想要一个什么样的行业生态的问题。生态和谐，大家都赚钱，不好，都完蛋。世界是命运共同体，枪响之后没有赢家。

微信公众号推出之初，口号是，“再小的个体也有自己的品牌。”微信创始人张小龙也说过，他们希望建造一座森林，而不是是为自己建立一座宫殿。和谐可持续发展的世界，要相互制衡，如果外卖平台打破了这个利益平衡点，餐饮商家们借力微信这座巨大的生态系统，进行制衡，是市场的自我调节，亦是万物进化、生生不息之道。

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