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私域流量该怎么建立运营模型?

发布时间:2022-05-09

私域流量,本质上是基于粉丝客户,借助社会渠道的营销传播和裂变。KOC也是当下私域的关键节点,在此之上,建立了绝大部分的私域运营模型,依赖私域运营持续增长。比如相宜本草、完美日记等。

1.koc离普通用户距离近

从用户关系来看,KOC与普通客户联系得更加紧密,在发布相关优质消费内容时利用从众心理引导带动,更能够通过同理心来影响其他用户。由于它所分享的内容通常和普通用户一样生活且兴趣化,以普通用户的身份而不是专家形象进行产品推荐,这样产生的产品评价往往更能够体现普通用户的看法,也能够很大程度上影响客户最终决策行为。

2.koc传播和受众能力更强

如果我们把整个品牌传播链条粗略划分为头部、腰部、长尾的话,KOL代表的是头部传播力量,可以迅速打造知名度;KOC代表的就是腰部力量,虽然无法获得传播的大曝光,但能够实现用户的信息渗透,如果内容优质的话拥有更大几率实现低成本的传播爆发;而长尾代表的就是普通用户,通常处于被动接受营销信息、推荐信息的状态。

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