事实上，朋友圈营销和所有营销一样，需要根据自己的产品受众创建IP。除了突出企业的特点外，输出的内容对客户也很有价值。

一、打造朋友圈IP形象。

首先，我们可以为朋友圈塑造一个IP形象，比如《完美日记》的小完子或者瑞幸咖啡的首席福利官，但一定要根据客户的需求来打造，一定要给他们带来价值。

可从以下几个角度考虑：

头像：最好是有代表性的图片，可以是品牌LOGO、卡通形象等，给人一种真实的感觉。

昵称:建议简单、直接、清晰，让客户很容易记住你的名字，比如美日记小完子、瑞幸咖啡福利官。

个人签名：这里可以直接用一句话表达自己的角色和价值，也可以是品牌宣传口号。

朋友圈背景图:背景图也是一个重要的宣传窗口，可以呈现品牌标识、名称、产品或活动。

二、了解客户群的特点。

在做朋友圈营销之前，企业通常需要了解自己的客户群属性和需求，比如他们是谁，他们有什么特点，他们想要什么等等。当企业对客户有了清晰的认识时，他们可以根据自己的属性找到能够吸引他们的内容。

三、内容输出有价值。

其实朋友圈最重要的是内容本身，需要直观的让客户知道企业能提供的价值，同时通过朋友圈体现企业的专业性，打造积极的朋友圈。

比如瑞幸咖啡的朋友圈几乎都是优惠券或者新折扣，有时候还有咖啡知识分享。对于他的客户来说，从瑞幸的朋友圈获得折扣券，或者了解最新的在线产品，学习咖啡知识是有价值的。

我们常见的内容主题基本上分为以下几类，你可以理解：

服务内容，让客户知道购买您的产品可以享受哪些服务，以及您如何为客户提供服务。

产品知识，分享客户感兴趣的产品知识，尽量少用复杂的专业词汇，让客户快速接受和理解。

节日营销信息，如节日促销、会员日活动等，直接为客户带来好处。

互动好处，如喜欢互动、评论互动，增加与客户的亲密度。

四、保持规律的发圈习惯。

由于企业微信发圈次数有限，每个内容都需要在合适的时间发送。我们会发现很多企业发朋友圈的时间是固定的，基本都在这些黄金发圈时间。可分为:

8:00-9:00。

12:00-14:00。

16:30-18:00。

20:00-23:00。

五、按标签精确推送。

企业和员工在发送朋友圈时，也可以根据标签选择要展示的客户。比如有美容标签的客户可以看到美容活动的朋友圈内容，有美食标签的客户可以看到美食活动的朋友圈内容，让每个朋友圈都能准确到达目标用户，让朋友圈内容更有质量。