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销售如何提升线索转化商机能力?

发布时间:2022-01-04

一、有足够的线索,提高商机转化率。

从定义上讲,线索是一个大的资源池,商机存在于这个资源池中,两者是包含与包含之间的关系。客户有潜在的需求,并有购买您企业产品的意向,这是一个有价值的线索,在此基础上加深与客户的沟通,从而确定商机。换句话说,商机是在线索的基础上转化的,但并不是所有的线索都能转化为商机。商机需要在线索的基础上筛选,过滤掉无价值的线索,然后才能转化。

因此,销售人员要扩大客户,必须有足够的线索,在跟踪客户的过程中,判断客户的潜在需求,引导客户认同产品的价值,从而抓住商机。这也是提高转化率的必要过程。

然而,并不是所有付费的人都能成为你的客户,也许是因为他们超出了预算或被同行吸引或没有决策权。因此,在跟踪过程中,判断客户也很重要。

二、扩展人脉圈。

人脉需要积累,积累需要时间,需要用心维护老客户。找商机要学会维护老客户,这样你的人脉才能越来越大。

许多销售人员在与客户交易后感到成功,与客户没有联系;经验丰富的老销售人员将定期回访老客户,维护与老客户的关系,即了解业务联系的差异。如果客户在交易后对产品和服务感到满意,他们将主动再次购买产品。如果销售人员忽视了客户维护的链接,客户只对产品感到满意,那么可替代性很大,客户很可能会被同行带走,去其他地方购买。

因此,维护客户是稳定消费群体最有效的方法之一。老客户可以为你挖掘更多的线索、更多的商机和更大的市场。这种方法比销售人员更容易扩大联系圈,找到商机线索。

三、通过销售技术寻找商机线索。

销售技术这个词可能听起来很奇怪,但你必须熟悉抖音个性化智能推送、今日头条和其他平台。由于现在是大数据时代,许多公司会根据数据和用户兴趣向客户推送数据。原则是使用销售技术。

在销售领域,像insidesales这样的公司会在平台上聚合一些销售数据,然后基于销售数据分析和推荐的潜在客户,建议销售人员什么时候联系他们,打电话或者发邮件。

与国外相比,国内一些智能销售平台也做得很好,如企业搜索客户,通过人工智能大数据分析,帮助您轻松获得商机线索,帮助您从大量企业中找到大量准确、有价值的线索,实现线索的快速触摸,完成线索的获取、跟踪、转换整个生命周期管理。


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