发布时间:2022-07-05
私域为什么要打造IP?其实,品牌和消费者之间,有天然的隔膜。
消费者会觉得品牌时时刻刻都想「卖东西」给我,消费者想要突破一切中间环节,
最快最直接的把产品卖给消费者,但是消费者决定买一个东西有两个决定因素:
1)价值感
2)信任感
如果品牌的产品对于消费者没有使用价值、甚至情绪价值,大概率很难成单。
另外就是信任感,只有消费者对品牌/产品有了信任感,才会缩短消费者的决策周期和下单金额。
而通过打造人设IP,IP作为链接品牌和消费者的「中间人」,能够很好的通过人设去帮助品牌传递价值感和信任感。
比如完美日记的「小完子」,从定位到内容,打造了一个精致可爱的美妆达人,通过小完子,与完美日记的消费者产生链接,通过链接产生价值与信任。
完美日记是如何打造IP的?
一是真实感的刻画。小丸子的头像、朋友圈封面、朋友圈内容、商品海报等对外都是统一的实在形象,让用户对IP的信赖感进步不少;
二是IP人设的定位精准。“小完子”人设为美妆达人,刻画了一个爱美妆的美妆KOC,
这个定位既拉 近品牌与用户的距离,又能带动产品的销量,增强IP人设的粘性和带货属性;
三是价值感的刻画。经过各种宠粉福利+攻略共享,给用户很强的价值感,大大增强了用户对人设的 信赖和粘性。
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