企业非常认同私域流量的价值，都想在自己的品牌中建立私域团队，实现品牌转型。当私域流量爆发式增长的案例越来越多时，很多企业和品牌不再问“要不要做私域流量”，而是说:“我应该怎么做私域流量？”

很多品牌急于学习私域知识，花了很多钱带领团队参加2-3天的集中培训。但是参加培训的时候，大家都很开心，觉得很清醒。培训结束后，在实施过程中还是会出现各种问题。

如何冷启动私域流量池？如何在私域流量中推广吸粉？做私域的核心点是什么？如何操作私域的分层系统？什么是会员系统？什么是产品系统？等等，如果这些问题没有从顶层结构上想清楚，做私域的结果很可能不尽如人意。

1、适用于私域流量产品：回购率高，信息不对称

适合私域流量的产品有两种，一种是回购率高的产品，另一种是信息不对称的产品。比如消费者购买化妆品，但可能使用不当，存在信息不对称。这时，他们需要一个内容指导服务。但是没有什么需要指导的，比如矿泉水。

信息不对称甚至可以制造。现在有些商家为了增加私域流量，直接没有产品说明书。比如淘宝上有很多DIY产品，你需要添加设计师微信，然后商家会给你发电子说明书，也就是用信息不对称来粘住用户。

2、组合打法非常必要：社群，朋友圈，群发私信

在个人微信号/企业微信的具体运营中，核心逻辑是触达。朋友圈、社群、私信的组合是必要的，比如用微信群引流，然后引导添加到个人号码，然后通过朋友圈的场景内容不断运营，达到转化和持续回购的目的。

在操作朋友圈的过程中，根据喜欢和评价来识别感兴趣的用户，然后通过私信进行交流，从而避免了干扰模式。其实是用户主动发起的互动场景，进一步一对一的操作、转化、回购更有效。

所以三者必须混合使用。目前市面上有单一技能的人最多，比如会发朋友或者社群运营管理，但是能混合利用这些游戏的人才更先进。同时，在操作主体上，我们不鼓励纯机器系统的操作，而是使用系统来复制可以复制的部分，如添加好友、群发等。，而不是人工复制，我们可以称之为人工增强。

3、私有领域是终身价值

为什么要在微信上添加用户？不就是想继续为用户提供服务吗？过去，无论是线下顾客到店还是在淘宝天猫开店，我们都无法控制用户。我们不知道用户什么时候会来，也不知道用户对我们新产品的反应，甚至联系不到用户。

但是通过添加用户的微信，我们不仅可以了解用户的一些动态，还可以通过朋友圈了解我们。因此，如果将用户添加到私人领域，个人微信将成为流动的宣传器和SCRM。将用户添加到私人领域的目的是打破传统的一次性客户获取方式，从而为用户服务一生。即使商店不在了，顾客还在，下次也可以开始。

长期经营私域，不仅要向用户销售一件产品1000次，还要向同一用户销售1000件产品。

虽然私域运营的载体是一个小微信号，但要做好并不是一件简单的事情。它不能通过安排客户服务或运营来完成。私域运营需要团队作战。仔细想想，一个微信号相当于一个KOL。、一个品牌，一个商店。在整个运营过程中，不仅有引流、答疑、朋友圈包装，还有产品选择、活动、用户组织、回购、裂变，是一个完整的商业闭环。

所以私域运营最大的误区就是把它当成客服部门，然后交给客服团队进行管理。私域运营应该是单独的一部分，需要客服、活动、设计、文案、运营、技术等方面的参与。否则，添加到微信中的朋友永远无法充分发挥自己的最大价值。