1.企业在私域建设上，需要重点关注哪些方面呢？

 引流、留存和转化是私域建设的三大关键环节。引流属于营销前链路的环节，解决获客的问题。而营销后链路解决的则是用户留存、运营及转化的问题，涉及到该用什么场景承接流量、如何促进转化和复购等，扩大流量池。

2.企业或品牌改如何选择适合自身的引流方式？

 企业在进行私域引流时，先要找准自己的定位和类别，否则整个引流机制的建立会出现较大偏差。一般来说，私域引流分为三类。

 第一，有货有场：如零售或生鲜品牌，不管是自营、直营还是加盟等方式，这些品牌都拥有线下店，即有自己的“场”。

 第二，有货无场：如快消品牌，虽然在很多线下场所都有售卖，但它并没有自己的品牌店，而是在便利店或商超等地方销售，这类品牌的私域引流更多集中在公域投放，最终沉淀到自身的公众号或抖音号等。

 第三，无货有场：指的是目前有很多用户在“场”里，但并没有用于私域转化的货。

3.新国货品牌私域两大模型都是什么呢？

     群电商和一对一。

 社群电商模型：实质是互联网效率思维，该模式的私域流量变现效率非常高。但要符合3个前提条件：价格优势（爆品，热销品折扣），货源保障（多品类，强供应链），粉丝保障（优质，精准，不断进粉）。案例：完美日记，通过限时福利、无门槛优惠券、抽奖福利等诱饵引导进群，沉淀数十万用户，社群月流水近2000万。

1对1 品牌模型：实质是最精细化利用每一个有价值的UV，为品牌传播、代理体系、粉丝裂变做基础建设。选择该模型有3个前提条件：品牌有调性（人群鲜明，有特点），产品风格（私域的产品一定要特别优秀。以高频、高复购、高溢价的功能性产品为优），客户群体（以女性为优）。模式：非标准化的VIP服务模式——1对1服务（1对1运营方案）；朋友圈知识体系（标签，体系化输出内容）

4.怎么打造私域流量信任感呢？

信任来源于真实。你的微信名字、头像、地区、个性签名等是不是真实可信的？信任来源于专业 你的朋友圈所发的内容是不是专业、有料、有价值的。如果杂乱无章，那就让人没有办法知道你究竟是干什么的。信任来源于持续做一件事。信任来源于真诚。真诚地与好友互动、沟通，不要夸夸其谈，不要华而不实，你的每一点用心，好友一定能感知到的。信任来源于能量更强的人 / 物的背书；大 V 替你背书肯定好使。信任来源于一个人强烈的自信以上几个方面还可以再精炼一些，总结为三句话：熟悉产生信任；信任产生于 ” 专家感 “；信任感产生于关系

5.私域建设中，如何做好新用户留存？

 首先，新用户进入后，要快速向其传递私域价值，尽快满足用户的“想象”，这样用户才容易留下来。企业可以考虑从以下三个方面实现私域价值的传递：第一，传递产品价值和知识价值，如设立专门分享知识或是垂类兴趣爱好的社群，在群里不进行任何销售、促销及卖货等行为；第二，引导新用户发现产品价值。比如内容类产品，用户第一次进入后，询问感兴趣的内容，为其定制内容；第三，围绕核心价值，挖掘更多元的使用场景。随着使用深度的增加，用户会逐渐感受到核心价值。

其次，除了及时传递价值外，还需要找到其关键行为，促进首单转化。比如对电商平台来说，新客首单转化即关键行为；对内容产品来说，尽快完成阅读转化即关键行为；对工具产品来说，进行核心操作转化即关键行为。

6.私域运营中1对1个人微信号如何实操？

 建立个人号私域IP的核心在于人设的打造和个人号成交。这种形式的运作对精准人群定位要求不高，符合一般用户群画像就可以，但，越精准的流量越能促进转化，拥有的流量和空间大，从人设入手能够构建起和陌生用户之间的信任。在这过程中，前期付出的时间周期长，要初步建立起用户对企业的信任，再通过个人号成交流程植入产品信息实现转化。

● 1、用户引流。根据产品精准定位受众，明确目标群众特性，找准受众聚集地，进行优惠引流到微信私域流量里。

● 2、建立数据库。通过观察目标群众的朋友圈、视频号等了解用户需求，喜欢什么不喜欢什么的数据资料，设置喜好、厌恶、感兴趣的数据标签。

● 3、打造人设。树立并维持一个真实、接地气的人设，建立用户对账户人设的认知和信任。

● 4、助力成交。在沟通交流中给客户留下好印象，进行引导推荐产品，并提供解决方案，达成成交。