从官方账号到小程序，再到如今的视频号，微信为企业提供了很好的民营商业门户，提升了企业的营销内容和营销环节。而视频号将成为各企业新的官方网站，加快品牌传播、内容营销和客户转型的融合进程。

 那该如何利用私域流量运营助力企业的发展？

一、视频号＋直播福利

  吸引用户，培养消费习惯

  作为新崛起的“黑马”，视频号依靠着微信这个天然流量池，在短时间内抢占市场，和抖音，快手形成三足鼎立的局面。

   01视频号直播 陪伴式+发放福利

  商家可以在视频号中开启直播，以瑞幸为例，他们直播的特别之处是，不以带货为目的，而是在直播间中嵌入领取优惠券的环节，采用“陪聊”这种陪伴式的直播方式。用户看直播就会领取优惠券，固定好这一套流程后，用户的消费习惯在潜移默化中得到培养。而后续的产品上新也会通过优惠券的方式进行宣传推广，用客户已经习惯的方式进行推广，不仅精准的捕获了用户消费习惯，还提升了品牌好感度。    

  02靠颜  值or实力 主播吸粉也很关键

   一场高人气的直播，要么主播靠颜值吸粉，要么有自身的实力加持而吸粉，不管是哪种情况，能把握直播间互动的用户拿捏得很好的主播，就是能把“流量”变“留量”最好的执行者。当把握这个“流量密码”，主播和用户可以做到很好的互动之后，就可以开始加入一些营销顽梗，例如：“匿名粉丝投稿”等形式，与粉丝用户形成更接地气的互动，从而提升用户粘度

    03产品推荐+发放优惠券

  在直播中发放优惠券，其实是产品推荐的环节，只需要一个链接提供领取入口即可，不需要主播带货、硬推的反感方式，影响用户在主播间的感观和体验。而这种方式，最主要的目的是在试图培养用户的消费习惯，让用户下单时，就会想起去视频号上或直播上，领个券再下单。做好引流和培训消费习惯之后，下一步，就是要对私域流量做好维护啦。

二、社群承接流量

做好私域运营提高复购，对于用户来说，他们最关心的是产品好不好，价格有没有优惠想要提升复购，就要从用户关心的点切入，才能收获效果。

   01用公众号做好引导

  在进行前期的裂变营销之后，可以积累到一批用户。很多企业都有运营公众号，这时就可以在公众号的菜单栏设置领取优惠券的入口，例如可以引导用户，去关注视频号直播领取福利；还可以在文章中，引导用户扫码入群领取福利。

 公众号引流到社群，加上视频号的绑定，微信已经形成功能完整且强大的商业闭环。聪明的商家已经学会调动一切可利用的环节，提高用户的留存复购率。在公众号上还可以提供小程序下单入口，所以利用好公众号这个连接的桥梁，也很关键。

   02用社群发放福利 高效触达用户

  进入社群后，商家便可以高效，不受限制的直达用户。如果是线下连锁机构，还可以根据你的位置，自动生成你附近的社群二维码，进群后，机器人会发送福利时间表以及其他福利指引等，一天内，机器人会在不同时间段，多次，有效的通过群消息提醒，发送优惠券刺激用户消费。

  在宣传文案中，“社群专属优惠”这样的字眼，让用户感受到进群才有特别的待遇，才有社群存在的价值，和用户建立情感连接，提高成交量。

    03企业微信：引导+传播

  通过企业微信，可以引导自己私域的用户关注视频号的公域，用私域撬动公域，才能达到良性循环。

  企业微信号的朋友圈的内容设定也很关键，例如，可以采用“文案+配图+福利”的方式，提醒用户看直播的同时，用优惠券刺激下单。