发布时间:2022-07-15
最近的项目实操中,遇到的一些问题,我在想,总结一下,虽然不能形成方法论,但是可以对自己是个复盘的过程。同时跟实操能有帮助也是好的。
最近接到的一个项目是私立医院门诊部的私域流量运营的项目。
门诊属于牙科门诊里服务科室比较全的全科类的大中型门诊
门诊部装修也不错,坐诊医生实力也比较强,定位的是中高人群为主
之前的拓客模式有两种:
(1)线上:通多个线上渠道来运营,进行线上的拓客
(2)线下:通过门店的服务、异业合作及商务活动,增加门店的可到店
门诊部怎么做私域呢?私域就是社群吗?
可以这样说,社群运营是私域的1.0版本,而对服务的要求越来越高的当下,更多的是要精细化运营。
这里科普一下私域运营是什么哈?
首先,私域运营的载体是:社群、公众号、小程序、视频号、微信号为主
其次,运营,就是通过流量获取到转化变现的整个过程
这些都是简单的概念,还有很多复杂、分工明确又专业度颇高的不同细分领域的运营操作。就是通过细分的工作性质的不同,在各个载体上获取流量,并吸引用户,做大流量池,最终实现变现的过程。这个都在上述说的载体上去实现。
门诊部的私域和其他门店差异化的运营在于几个点:
1、门诊部的核心医生,他的个人人设和IP属性,包括自己擅长的领域,会吸引属于他及风格的用户
2、在有了第一波种子用户的基础上,需要通过平台快速做大用户的基数,形成人设的口碑
3、通过一些门店的活动,增加线下用户对医生账号的关注度,快速增加这个IP账号的标签属性,获得更多的精准用户
4、通过社群的活动,促进用户的活跃度和持续对账号、门诊的专业的关注度,获取更多有价值的内容,以便目标的用户对这个医生的擅长点有更多的了解
5、最后,通过持续的做活动,促进用户对价值的感知,包括情绪价值、门店实惠的价值。