其实私域流量实质是对老消费者的深层经营，为何要对老消费者做精细化管理、深层经营呢?私域流量的底层逻辑又在哪儿?什么领域在关注私域流量?私域流量协助她们解决了什么问题?

一、私域流量需处理6大关键难问题

1.引流转换

   根据裂变式做新用户引流，包含新用户的买卖转换，总体买卖转换率和总流量的使用高效率。

2.购买率转换

   管理方法一个老客户的成本费是远小于拉一个新顾客的成本费的，根据对老客户精细化运营，能够提升 用户在生命期内的买卖次数。

3.品牌营销

   不仅线下推广，线上上放顾客最习惯性方法，与用户造成大量优良互动交流，提升 知名品牌在用户心里的品牌形象，它是私域在品牌营销和关键用户管理方法上充分发挥的使用价值。

4.顾客服务

  针对客单量高、服务项目时间长的公司，根据私域流量做用户管理方法，能提升 用户感受。

5.分销商城系统

  必须KOC协助散播、分销商商品时，私域流量能辅助管理方法KOC顾客。

6.用户黏性

   多种渠道与用户搭建联络，根据私域塑造用户满意度。

二、成功构建私域流量的四大必备条件

1.把私域变成发展战略级总体目标

     从上向下组织结构管理体系改革创新，能激发企业关键各个部门一同参加，打造出灵巧精英团队;

2.丰富多彩的內容驱动器

    以顾客为管理中心，深耕细作要求，多內容多方式的广告营销驱动器;

3.优秀的经营技术性专用工具

   数字化 智能化系统 人性化的私域经营技术性协助公司产生私域流量系统化经营;

4.商品(服务项目)配对

  高毛利率、冲动性消費商品及服务项目自身具备社交媒体特性有利于私域流量变现。要从现在逐渐，搭建私域环城河

“私域流量是流量”，这是一个谬论，尽管总流量触达是完全免费的，但运营并不是完全免费的，但是管理方法一个老客户成本费是远小于拉一个新顾客成本费的，根据对老客户精细化运营，能与用户创建信赖关联，持续提升 用户在生命期内的买卖次数。

三、私域流量的引流「触点」

引流的「触点」分为两种：主动推送型、被动吸引型。

1. 主动推荐型

  主动推荐型的引流，也是市面上常见的公域引流方式：主动推送消息、设置步骤留下微信号码、广告投放收集信息。主动推送型的引流公式：人群「需求」洞察+产品「卖点」提炼+用户「渠道」甄别

公式中的侧重点在于对人群「需求」的精准洞察和产品「卖点」的提炼，然后在各大目标渠道上进行测试验证；这种方式下，引流公式的效率的高低是非常重要的；举个例子：需求这么多，哪一个需求是真的有效的，需要每个都测试，渠道这么多，哪一个渠道的转化率是最好的，同样是需要测试的。

这种模式下使用工具是提升效率为目地，减少不必要的人力成本去处理一些可以自动化的工作，例如：自动回复、信息分发、资料发送等来减少人力成本、提高效率就很有必要。

2. 被动吸引型

被动吸引型引流，引流侧重点在于“引”。

移动互联网时代，传播力量从官方的大喇叭迁移到了基于人与人之间的“社交传播”；传播中夹带的人情味，这要求“用户理念思维”的转变。通过内容为「触点」吸引流量，实现私域流量的增长。

而沉淀下来的私域流量，又可以在每一个短周期内给企业带来持续的商业回报，这其实也是一种良性的正向循环。

从流量到留量的时期早已到来。之前能够一次性地获得总流量，而现在必须把流量留到公司自身的管理体系里，让老用户在他的生命期里造成大量的使用价值，包含內容使用价值、黏性使用价值、买卖使用价值等，关键公式计算便是：将来公司的总额=顾客数X用户生命期使用价值X裂变式指数。

 现在是总流量成本费历史时间最大的时期，另外也是将来最少的时期，公司必须从现在逐渐累积自身的私域用户。