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企业微信私域流量的“个人号”如何运营转化?

发布时间:2021-04-07

现在基本上个企业都在谈论私域流量,谈私域不绕不过的环节就是微信个人号。但是为什么你的微信个人号没有转化呢?也许你犯了一个致命的错误就是缺乏人设。那么,企业微信私域流量的“个人号”如何运营转化?

一、首先,让我们了解一下个人人设的三个属性是什么?

1、功能属性所谓功能,能解决什么问题?在这里我们需要注意的是,你应该让你面对的用户感受到你的专业和实用。

2、关系属性是否你的用户可以把你当作朋友。除了福利链接,你还有其他与用户的链接吗?具体来说,你每天有时间访问用户的朋友圈吗?你互动过吗?你对他们还有什么建议吗?

3、性格属性这个就是我们常说的个人态度问题。你把自己定位成什么人?就像打造产品一样,自我打造也需要一个清晰明确,有辨识度的定位。

你想成为客户心目中的什么样的人?在脑海中塑造一幅“个人目标人群”,分析自己的优势和特点,结合专业定位自己的自我形象。

在看了以上三个属性问题之后,让我们来看看许多运营的常见问题。他们认为微信个人号的设置可爱卖萌,但这是一个禁忌。想要微信个人号有潜力的人,需要让用户觉得“有用、有趣”。

微信个人号的角色最好是自己当老板或者是有鉴赏水平和能力的专家。它应该具有很高的潜力,了解用户的态度和情绪,引导用户“过上更好的生活”。只有这样,用户才能成为你的忠实粉丝。

二、其次,私域是有人格魅力

私域的经营是先有关系,其次有内容,再次是商品,最后才可能是成交。

1、私域是拟人化的

很多人把私域运营当成了固定的机器人群发,这其实还是属于流量投放的逻辑。你有1000个好友,或者几个500人的微信群,然后你选择好商品定时定点群发,最终看多少人下单。这种机械式的运营带来的结果就是用户沉默、疲惫、消失。私域的运营应该是拟人化的,哪怕你用了一堆的账号,也不应该的冷冰冰的机器。他应该是一个有情感的人设。

2、私域是有情感的

机器只能执行预设的固定程序,但是用户给你点赞了、评论了,你看到过机器回复过吗?你看到一个用户分享快乐或者难过的时候,你主动私聊过吗?同样的,你的朋友圈除了品牌的广告,新闻、节日、商品?有你的思考吗?有生活吗?有情感的表达吗?

所以,私域理应是有情感的,这份情感其实一种长期的陪伴和见证。就是一年、三年甚至是五年,你还看到一个有血有肉的人在分享他的生活,他是一个有温度的个体。

3、私域是可传播的

你通过和用户进行互动,建立了信任关系。用户从你这里得到了好商品、好服务,而你从用户那里除了得到信任、消费外,还应该有流量。我们除了把流量变成私域,还应该从私域中再次获得流量。比如很简单,私域的传播从来都不是一对一的。

你在朋友圈发一条内容,再通过二次传播,他的增长是几何式的。尤其是在微信群,它不是一对一的传播,是一传百、它传播效率有时候比朋友圈更高效。

三、个人IP打造几个小技巧

1、不要设置三天可见

新加一个好友,我们都会下意识地去看看他的朋友圈,想看看他平时在做什么、喜欢什么、关注什么,了解一下他的爱好、职业、性格、甚至人品等等。千万不要逆人性行事,不要拒绝别人的好奇心。记住:信息了解得越多,信任就越容易建立。

2、恰当节奏,持续输出

凡事恰到好处为上。数量和节奏上,根据每个人的时间而定,但核心就是“持续”;如果表达欲过剩,每天都发亦可,但一天内尽量不要超过5条。总之,不要搞刷屏,也不要玩儿消失,持续、稳定输出合适的信息,在别人心里正面地种植你的印象。

3、创建个人IP的技巧

A、不要设置三天可见

当我们增加一个新朋友时,我们会下意识地看看他的朋友圈,想看看他在做什么,喜欢什么,关注什么,了解他的爱好、职业、性格,甚至性格等等,不要违背人性,不要拒绝别人的好奇。记住:你知道的信息越多,就越容易建立信任。

B、节奏适当,连续输出

一切都很好。从数量和节奏上看,要看每个人的时间,但核心是“坚持”;如果有过度的表达欲望,可以每天传递,但一天不能超过5次。总之,不要刷屏或消失。持续稳定地输出适当的信息,并将你的印象植入别人的脑海。

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