有人说，目前是一个流量变现的时代，用户=流量=金钱。而在教培行业，也出现了一个名词：私域流量。私域流量原本是社交电商的概念。简单来说是指自主拥有的、自主掌控的、很难动摇的、反复利用、无需付费、又能随时触达到的用户，也可以指那些与商家或者商家的产品关系足够紧密的用户。那么，你知道教培行业如何玩转私域流量？

1.教培行业如何玩转私域流量

教育机构建立私域流量池是为了解决获客留存、转化变现等问题，所以运营者要有意识地在接触用户的过程中，通过不同的方式，将家长用户导流进你的私域流量池中。

从营销的本质上来说，招生、营销、用户转化之所以难，根本原因在于大多数在推广场景下建立的用户价值和售后价值并不契合。

2.将公域流量转变为私域流量

对于教培机构来说，公域流量可以分为两种：

一是线下流量：在机构周边小区、商场、公交地铁站等人群密集的场所进行地推，包括但不限于派传单、举办活动、举办试听课程等。通过地推，让更多的用户关注到机构。

二是线上流量：通过百度、社区论坛等渠道和平台，在宣传时获取用户。

对于连锁机构来说，线上和线下渠道都能很好地建立私域流量池。但是对于有地域限制的机构来说，可以选择地推的方式。在招生推广过程中，运营者和推广者要有意识地将用户引导添加客服微信，将其导流到微信生态圈，为接下来的运营转化做准备。

用户群体多种多样，引导了用户添加微信后，运营者就需要进行用户分类。每个学员和家长的关注点不同，不同层级的学员、潜在学员以及老学员需求都不一样，我们要做的是尽可能准确地给每一个学员打上标签，方便查询和跟进。做好分类后将同类型的用户拉到一个群中，如果只建立一个群，将所有人都拉到里面，这样管理起来是很困难的。

3.流量转变

教培机构的种类有很多，学科类培训、素质类培训，而其中又有细分种类。因此，教育培训机构可以与周围其他不同类别的教育机构进行合作做相互引流效果。

例如你的机构是乐器培训类的，那么可以找跆拳道、武术或者书法类的教育机构进行资源置换，通过推广宣传甚至推出联合优惠，将其他机构的私域流量引流到自己机构的私域流量中。

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