移动办公市场从2015年开始被钉钉搅动得风生水起。1年后到达战场的企业微信一直外界被看做是防御性产品，辅助2014年上线的微信企业号。近两年，不管是对比在2017年年底用户量就破1亿的钉钉，还是基于微信生态爆发性增长的微信支付和小程序，企业微信更显“内敛”。

　　但随着去年腾讯决心转型ToB，企业微信将在下一波产业互联网进程中，担任“承上启下”的角色。尤其今年企业微信将进一步与微信打通，不仅是在消息层面，也包括小程序、微信支付等关节的互通。与坐拥10亿用户的微信深入互通，企业微信真的要“开挂”加速了。

一  ：逐步释放连接能

　　在企业微信团队看来，即使环境变化快，商业本质却一直没有变过，只是在互联网和移动互联网的冲击下，商业互动模式发生了变化。

　　移动互联网相当于重塑了生产力和生产关系的组成关系和互动模式，在这样的环境下，“任何一个细分行业里，谁能率先把握移动互联网，谁就有机会把所在行业的生产关系重新理顺，去掉不合理的环节，重新在用户的需求和服务生产商之间，建立一个全新而快捷的互动模式”。

　　毕竟谁都不想成为诺基亚，也都愿意跟淘金能手取经。

　　微信已经帮助超过10亿用户完成社交沟通、娱乐生活的数字化转型，那么企业微信也有能力帮助企业组织完成数字化转型、建立全新的互动模式。

“连接”是企业微信的底色。

　　与微信不同，企业微信面对的群体直接是B端和G端，在这两个场景做的太贸然就会出现很多问题。

　　因此企业微信一直相对谨慎，将连接的价值分为了三个层面，并且层次递进，还在不断完善中。包括企业内部的连接，企业间的连接，以及企业与个体之间的连接。

　　员工可以直接使用企业身份添加消费者好友，发送小程序、发起收款等服务项。也就是员工可以用企业身份与消费市场进行沟通，打破企业的边界，将上下游、消费者之间的联系建立得更为紧密，形成数据闭环，并且不断将客户的信息沉淀为数字资产。

　　目前，企业微信已经做好了三大连接的铺垫，来帮助企业在这三方面进行转变：

ToB：打通上下游链路、盘活数据，帮助企业同时连接自己的生态网络，实现产业共生等。

ToC ：通过与微信互通，连接消费市场，快速获取用户需求;另外接入数据分析等能力，实现智能决策，提升效率和服务质量等。

To 内部：实现内部信息直达和共享，在线业务协同，知识经验的沉淀和共享等。

二：与头部客户进行磨合

　　去年5月份，企业微信发布两周年之际，官方数据显示，企业微信注册企业数达150万家，活跃用户数3000万，已经渗透到50多个行业，其中IT服务、零售、制造业行业占比排名前三。值得一提的是，在注册的150万家企业中，包括了80%的中国500强企业。

　　这跟钉钉的市场化策略有所不同，钉钉背靠阿里系电商资源，加上疯狂地推和广告营销，以推广To C的产品的烧钱模式来进行营销，虽然用户量来的多而快，但头部客户并不多。

　　企业微信虽然比钉钉晚发布了 1 年，在市场推广和具体应用上的投入也不如钉钉力度大，但选择和头部客户合作，更能把握各行业的需求脉络，提炼出行业解决方案。因为头部客户一般都有定制化的需求，那么对于企业微信的连接能力以及开放能力都提出很高的要求。