不同行业的朋友咨询如何建立私域流量，更好的销售商品，涉及各种行业:化妆品.母婴，医美，洗浴产品，家具，线下教育等。虽然行业不同，但都是和人打交道，离不开底层的逻辑。“人性”。今天从底层逻辑分析私域流量和人性。

了解人性、私域流量、营销本质

一、什么是私域流量？

私域流量这个词在过去的两年里才被提出，但这种思维方式早已存在，但不同时代连接私域流量的媒介是不同的。每一个流量都对应着活着的个人，所以“私域流量”其实是属于你的私人地盘，里面有个人。

曾经大家都去餐厅吃饭，会被引导留下手机号码，遇到餐厅的新产品or商店庆典，信息是通过微信媒体发送给你的目前为止，这种方法一直在使用，特别是在电子商务行业的推广中，但每个人的短信开通率都很低，方法的有效性大大降低。

二、人性洞察

无论什么行业，想要经营好私域流量，想要更好地通过私域流量销售商品，无非是与人性打交道。

1）利益

利益：分为金钱利益和精神利益。

“天下熙熙攘攘，都是为了利来；天下熙熙攘攘，都是为了利益”。司马迁在2000多年前一言道破。

2）金钱利益：

线下新店开业促销，电子商务折扣促销，我们愿意跟随你做微信业务，愿意帮助你裂变转发，可以给消费者利益，可以是折扣，可以是礼物，也可以是微信红包，驱使他们有动力投资。

利益之于拉新:

建立私域流量的主要方法有几种:

1.从公域流量到自己的私域；

2.从别人的私域捞流量到自己的私域；

3.裂变自己的私域，扩大流量池；

如果没有足够的吸引力，很少有人会执行多个操作步骤没有足够的吸引力，很少有人会执行多个操作步骤来添加一个商家作为朋友。当然，商家会主动通过你的手机号码添加你的例外。

现在很多商家在快递包裹里塞小卡，直接引导消费者添加微信号和现金红包，这是一个非常典型的利益驱动。

专家私人交通：他们为瑜伽老师提供免费的衣服（礼物），瑜伽老师作为利基市场的意见领袖，由于品牌的利益，将继续营销他的学生。所有的瑜伽老师都是lululemon私域流量。

消费者私域流量：针对他们的购买用户，lululemon通过瑜伽和健身活动影响更多的潜在消费者。虽然是垂直行业的服装品牌，但近两年在中国发展迅速。

三、信任

在营销过程中，无论是内容还是硬广，每个人都会到处做广告。然而，广告只是为了提高客户对公司的认知度，缺乏声誉和忠诚度，这就是我们所说的信任。

交易的核心是信任。用户愿意花真钱消费，要么信任你的品牌，要么信任产品。几年前，国内美容化妆品兴起，但购买量较少。主要原因是人们缺乏信任，潜意识里不信任国内产品的质量。然而，随着过去两年国内产品的努力和口碑的传播，越来越多的国内品牌的崛起增加了每个人的信任。信任不是在瞬间形成的，而是一种长期培养的情感。私有域流量是建立信任感的催化剂。

1.信任是拉新:

许多企业抱怨说，他们不知道如何从0-1开始建立私人领域。他们忙着出去寻找各种渠道来创新，但他们忽略了周围最重要的人。对于有线下商店和在线商店的企业来说，他们的0-1阶段将相对容易。因为通过原始渠道消费的客户已经有了信任的基础，此时的转型，信任阈值最低。许多网络名人，博客作者将他们在抖音、微博上积累的粉丝引导到电子商务平台或微信流量实现，是利用粉丝对自己的信任，这种信任是由博客作者通过内容和消费者建立起来的。

2.分享信任:

当消费者信任你，喜欢你的品牌时，即使你没有兴趣刺激，他们也愿意帮助你分享和传播。每个消费者都可以是自己小圈子的专家。他们有自己的朋友圈、小红皮书、微博等社交账号。他们的分享是品牌免费但最具影响力的口碑营销。

信任是一种情感：虽然在一段时间内，企业可以依靠更先进的技术或概念在一定时期内获得独特的功能认知，但从长远来看，市场总是一个倾向于功能同质化的市场。因此，当一个类别发展到成熟阶段时，市场领导者必须是能够在情感层面上更好地沟通的人。

总结

私域流量的创新和运营是与人打交道。归根结底，它是研究人性，满足人们的各种需求，针对我们与生俱来的人性和后天培养的世俗判断。虽然不同的行业.不同的受众在私域流量的创新和运营过程中有自己的优势，但只要掌握了底层逻辑，在链接设计和互动方式上就能满足人性“利益”.“信任”.“从众”，实现拉新.运营.分享.互动实现可以取得良好的效果。