发布时间:2023-03-10
自2018年以来,由于手机增长放缓,市场从增量转向股票竞争,私域一直被讨论。那么什么是私域呢?私域是品牌可以无限免费到达的流量池。
1、平等对话,建立信任和频繁互动关系
私有域操作的基础是用户操作。在我看来,要经营好私有域,最好的学习对象是顶级的互联网产品。建立私有域系统的本质是进入与用户平等对话的系统,建立信任和频繁的互动关系。通过长期互动与用户建立强烈的联系,促进交易。
2、所有与新用户的接触都是私域入口
当我开始做私域的时候,我曾经想过哪些地方可以引导私域?一开始,我能想到几种方法。后来我回顾了一下,发现所有与用户接触的地方都是私域引流的地方。在线:电商包裹卡、短信用户召回、朋友圈广告、微信官方账号关注自动消息、微信官方账号菜单栏、小程序支付页面引流、短视频/直播电商订购短信。线下:线下活动、线下广告、线下互动设备。
3、微信私域最大的优势是社会化
与非微信私域相比,微信私域最大的优势就是社交。我们可以拟人化品牌,让这个人与消费者社交,与用户成为朋友。当用户添加品牌为朋友时,他们会自动缩短距离。我们要像真人一样在微信私域打造品牌私域账号,让用户通过品牌账号了解品牌文化和产品,从而最终下单。可以创建的地方包括昵称、头像、签名、朋友圈,以及该人是否向用户传递的所有信息。
4、做好用户分层是实现高活跃社群的第一步
不同的用户对内容和产品有不同的偏好。为了实现准确的内容推送,我们必须做好用户分层工作。我们通过以下维度对用户进行标签和分层。
用户行为:社群活跃,不活跃;渠道来源:线下活动、电子商务用户、线下门店;
用户肖像:性别、地区、年龄、职业;
购买情况:单次、回购、金额、潜在订单、潜在兴趣;
用户兴趣:关注点和兴趣。同时,我们可以根据用户水平区分核心用户、忠实用户和普通用户,从而区分操作。
5、私人团队不是客服,而是销售
为什么许多私人领域团队不能实现,没有表现?因为虽然用户被添加到微信中,但它仍然属于等待用户来找他来处理它。这是典型的客户服务思维,即用户有问题会回答,用户从不主动与用户互动,甚至用户的朋友圈也不愿意大拇指、评论。
销售思维是主动曝光,主动服务,在朋友圈和微信群中与用户互动,回答问题,为用户提供福利,定期为用户提供服务,不定期为用户提供惊喜。在此之前,一位客户从事传统的电子商务业务。他在手机上增加了3000多个朋友,但一年的营业额只有100万到200万,因为他发送了一个朋友圈和其他客户来咨询。后来,我帮他做了朋友圈的定位、包装、用户分类、积极沟通和活动营销。现在,一个3000多个准确客户的微信每年至少可以做1000万个业务。
6、不同的类别,使用不同的私域玩法
我们大致可以把类别分为两类。
1、用户忠诚度低,消费频率低,如:家用电器、日常化学快速消费品。这种产品在私人领域通常是短频快速裂变和短期销售。
2、用户忠诚度高,消费频率高,如奢侈品、美容化妆品、母婴产品,通常需要长期经营商品、声誉、内容和服务。
7、在不同的阶段,使用不同的私域玩法
除了不同的品牌,不同阶段的公司玩法也会有所不同。当公司品牌较弱时,需要建立强大的ip信任,通过内容互动提高用户声誉,带来新客户。
当公司品牌强大时,主要需要优化整个流量链接,改善品牌服务的售后再购买,因为有足够强大的品牌,现阶段增长裂变的成功概率将大大提高。