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如何从0到1构建品牌自己的私域流量营销体系?

发布时间:2023-03-28

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以完美日记为代表的新兴品牌迅速走红,让“私域流量”进入营销人员的视野。毫不夸张地说,在当今的股票竞争和分散媒体时代,“私域流量”将对整个营销行业产生长期影响,每个品牌都应该掌握“私域流量”的营销方法。如何从0到1构建适合品牌自身的私域流量营销体系?


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一、私域用户运营分层金字塔

当用户的分层被划分为私有域用户操作的分层金字塔时,我们肯定希望用户的操作一步一步地进行,因为越上升,越多的用户证明他们购买了产品。

1.曝光层用户进入互动层

其操作手段包括:品牌推广、个人推荐、增加互动。通过这些手段,曝光层的用户可以尽可能地与我们互动,最终进入互动层。

2.互动层用户进入购买层层

其操作手段包括各种服务,尽可能让他们转换第一个订单,引导互动层的客户尽快下单,使互动层的客户进入购买层。

3.购买层用户进入核心层次

合理地说,购买层的用户很棒,但对于企业来说,有很多购买用户还不够,有大量的超级用户是最好的。因为他们不仅可以继续购买企业的产品,而且还可以向他人推荐,这代表了企业优秀的产品和运营。

这些超级用户位于金字塔的顶端——核心层。如果更多的用户希望购买层进入核心层,私人域的操作方法包括:持续服务和回访。不断引导这些购买层用户进行二次、三次、四次转换,最终让更多用户进入核心层。


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二、如何构建私域流量营销体系?

1、定人设置,埋种子

一方面,个人微信身份证建设的重点是人类形象的规划,这直接影响到后期的转型效率和品牌的外部形象,另一方面是获取种子用户(集团所有者),影响私有域流量的冷启动是否顺利。

在这一步中,品牌需要做的实际上非常简单:寻找种子、个人设置、个人微信身份证装饰、朋友圈运营。至于个人微信身份证的个人定位、形象建设和朋友圈运营,我们需要匹配品牌本身的独特基调进行规划。对于时间服务的美容品牌,它本身就有一个成熟的IP拟人形象,只需要在微信中详细实施IP形象。

2、建立社群,完善制度

在建立社群的过程中,品牌方面需要注意粉丝的招聘和社区结构的优化。如果社群运营模式在早期阶段不能调整到正确的轨道,后期留下的问题将涉及到相当多的能量。

在社区结构上,时趣采用1-9-90的金字塔比例,确保社区的持续活跃。种子用户作为社群圈的意见领袖,发布品牌内容,执行群规则;超级用户/KOC通过原创内容保持社群活跃;大多数普通用户作为信息接收者,进行口碑传播和裂变创新。

3、优化内容,持续活跃

一方面,社群活动需要由内容驱动,通过分享专业信息,让用户获得社群价值;另一方面,通过优惠、促销、裂变等活动设计,让用户获得折扣,形成转型。

这也构成了社群运作的三个关键:持续内容优化、节点活动促进活动、激励裂变创新。

4、KOC培养,粉丝管理

KOC作为一个备受关注的个人渠道,已经成为私有域流量营销中破圈传播的重要组成部分。在KOC的发展中,品牌需要建立一套培训体系,这不仅涉及到如何引导和引导流量,还涉及到各种知识和流程的培训。因此,在时间服务的过程中,重点关注两个方面:培养自己的KOC和进行官方培训


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