发布时间:2023-04-27
私域经营风口已经到来,各行各业都在争相进入,企业微信布局迅速,努力抓住私域经济风口。如何利用企业微信进行转型?
此时,社群运作的重要性凸显出来。企业要从社群价值、社群活跃、社群实现等角度对社区进行精细化运作,形成稳定、循环的社群生态闭环。那么,在企业微信生态中,如何才能快速吸引群体呢?社区的新方式是什么?
1.根据客户标签分别建群,有针对性的转化
社群注重精细化运营,因此对用户进行分层管理非常重要。通过简单的沟通,可以了解用户的需求和基本特征。运营商可以利用企业微信中的客户标签功能给客户贴上标签;然后将标签或标签组相同的客户拉到同一组聊天中,根据每个标签组的不同客户需求制定有针对性的运营策略。
准确理解客户需求是整个标签群建设过程中的重要一步,决定了社群运营后的转化效果。那么,如何快速准确地了解客户的需求呢?
通过日常沟通,我们可以从多个维度收集用户标签数据,形成清晰具体的用户肖像。在根据标签建立群体时,我们应该尽量选择更多的标签特征来建立群体。这样的社群用户会有更多的共同特征,方便企业进行精准营销。
除了沟通,我们还可以结合企业微SCRM工具的个性化欢迎语和员工活码功能,在设置不同员工活码时,配置不同的个性化欢迎语,并在欢迎语中添加客户问卷调查链接。客户扫描代码添加员工后,员工可以引导他们填写问卷,然后员工需要根据客户填写的特点和需求给用户贴上标签,这样获取的信息数据会比日常沟通更快。
在引导用户填写问卷时,可以使用一些激励方法来刺激用户填写问卷,如填写问卷可以得到小红包、小礼物、经验干货等,本着“短手、软嘴”的原则,一般用户会选择填写问卷。
2.充分利用客户群发功能,高效接触用户
在企业微信生态系统中,管理员和员工可以向客户发送群发信息,支持文本、图片、链接、小程序等消息格式。虽然企业私域流量池中的用户可以反复接触,但如果群发次数过多,很容易干扰用户的正常生活,甚至可能造成用户流失。
使用企业微信「客户群群发」功能,每月至多接受4条群发信息,不会过多打扰客户,也保证适当的接触,可以帮助企业快速沉淀社群用户。由于群发数量有限,如何提高群发质量,有效接触用户?
A.免费福利,第一时间留住用户
拉群后,最简单粗暴的方法就是发放免费福利,给客户留下“这个社群有利可图”的第一印象,让用户快速留住。
B.激发优惠活动,刺激用户下单
设置优惠活动是社群运营的主要环节之一。适当发送一些优惠活动,刺激用户下单,可以有效提高社群活动和用户转化率。
设置优惠活动的渠道很多,借助工具可以帮助企业简化活动策划流程,降低成本。比如服装行业可以设置优惠活动,为有耳环需求的标签群用户设置分享转发活动海报,免费获得耳环、全耳环七折等优惠活动,刺激用户分享,完成裂变任务,在用户自身需求的情况下更容易实现转化。
C.干货植入软广,让用户不反感
除了优惠活动外,社群运营还需要进行持续、有价值的内容输出,让客户觉得在这个社区是有收获和有价值的。因此,运营商可以经常分享一些相关的干货,从更客观的角度进行分析,并适当地将一些软和广泛的内容植入其中。经常向客户发送硬和广泛的信息只会引起客户的厌恶。
以上面的耳环组为例,操作人员可以在组中分享:敏感人群戴哪种材料的耳环更好?耳环如何与衣服搭配?戴耳环时如何化妆等,同时在底部附上优惠信息或新产品推荐信息,刺激用户的需求和购买决策。
3.巧妙运用聊天侧栏,提高沟通效率
客户加入群后,运营商回复问题的效率会影响用户对企业的满意度和体验。我们在社群运营管理的时候,也会发现很多客户加入群后问的很多问题都是重复的。此时,我们可以借助企业微SCRM的快速回复、关键词回复等功能,提前设置常见问题的回复模板,建立聊天语音库,一键发送类似问题。
社群就像一个产品,它也应该从用户、内容、活动和其他三个方面进行操作。我们很难定义如何操作一个好的社群。然而,通过上述三种方法来运营企业微信社区,我相信我们可以得到更好的用户转型和社群实现效果。