2019年至今，“私域流量”议题非常火爆，都觉得私域流量好，各大品牌商家积极构建自己的私域流量池，那么，私域流量优势有哪些，又该怎样运用这些优势呢？

私域流量的优势：

1、节约推广成本。运营私域流量就好比去中心化，直接跟“熟客”建立联系，省下了渠道推广费不说，熟客们还肯为你安利更多用户，这等于又帮你免费做了宣传推广，不经意间还实现了小裂变。连接的私域流量越多，营销成本就会越低。

2、提高客户粘性，塑造品牌形象。运营私域流量可以还能防止客户流失，特别是熟客。通过运营私域流量，跟用户建立起情感互动，增加粉丝粘性和客户忠诚度，提升销量也将会是一个正相关的过程。

3、提高品牌影响力。私域流量的运营，还可以拉近品牌和用户间的距离，通过产品服务把同样兴趣爱好的人聚集在一起，这些人叠加影响力不可小觑。

如何用好私域流量？

1、运营好私域流量，第一步就是打造出称职的KOC。KOC作为私域流量议题下的热门词汇，拥有更多传播优势。它有别于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而得到垂直营销力，但却在垂直用户群中拥有较大的决策影响力，可以推动其他潜在消费者的购买行为。

KOC的起源，伴随着“内容+社交+电商”的发展，每个人的生活中，都有一个KOC的存在，影响着你的消费决策。KOC虽然不必备KOL的流量，但却拥有更垂直的影响力和更具性价比的资源竞争力。

从发布内容看来，KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来给品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。这就让KOC拥有更多真实感，从而更能影响其他用户决策。

2、积极开展社群营销，打造出有意思的社群圈子。社群营销，是如今商家积极开拓的领地，建立社群非常简单，基于私域流量的基础上，通过KOC的流量优势，吸引更多潜在消费者，逐步形成私域流量。

社群营销的核心在于裂变和分享，也是商家低成本获客的渠道之一。有关裂变的玩法也有很多种，包含邀请、拼团、分享、分销等多种裂变方式，当然，最好的裂变方式是口碑，因此做好产品是核心，各种营销方式都是围绕口碑基础上锦上添花。

获客以后，就是打造出有意思的社群圈子，可以积极开展有意思的线上线下活动，活动的策划需要结合社群的主题和成员的诉求。任何活动中，红包接龙互动屡试不爽。线下的交流活动，更是维持社群关系链持续发展的重心环节。面对面的沟通体验能迅速拉近群里成员的关系，通过真实场景强化社群的存在感，丰富成员的体验，加深关系链的沉淀。

3、丰富营销玩法。私域流量的运营能够让商户与消费者更亲密的连接，那商家就可以基于产品做延展，不管是二次营销还是多元化营销，只要你输出的内容不让人讨厌，就有助于销售。

通过与CRM数据打通，依据高效的用户数据，商家可尽量尝试各种玩法。除了当下火爆的电商直播以外，还包括朋友圈文案，节假日折扣，抽奖，打包促销，满减送等各类营销玩法。

私域范围内，流量的核心价值点在于用户可数据化，你能依据数据进行理性的决策。只要不引起用户的反感，可以去尝试多种不同的玩法，比如：跨界、联名、限量等。

私域流量池的构建，大大提高了用户数据的可视化，商户可以逐步建立起品牌的用户圈层，让推广和产品信息可以精准触达，提高营销效率。但是同时，私域流量也需要合理有效的维护和运营，针对用户数据有针对性的进行营销，保持用户粘性，让私域流量向超级用户方向发展，提高用户忠诚度，让私域流量变成构建企业竞争力的重要环节。

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