据不完全统计，目前全国各种各样的软件企业多达2万多家，大部分企业的规模较小，只有小部分企业具有一定的规模和名气。很多小型企业因为软件的营销策略不当，销售额一直都很不理想，甚至面临关门的。这么多的企业，竞争激烈那是再多难免的。那么怎样的策略才是有效的营销策略呢？

软件的营销策略：品牌策略

品牌营销应遵循以下几点原则：1.清晰的品牌诉求。2.网站定位要准确。3.制定品牌传播策略的原则；注重口碑宣传，用以前所销售的产品的良好用户感受，零成本的为软件销售乃至公司做宣传。

软件的营销策略：渠道策略

（一）产品网络推广渠道

注重网络推广渠道的发展，搜索引擎注册与排名要好，注重交换链接，网络广告，信息发布，开设网上商店，善于利用网络媒介做好产品推广。

（二）客户推广渠道

成功销售后将他们的实际应用成效作为标杆，利用标杆效应，成功吸引自身对我公司产品有需求的中小企业，让他们慕名而来，自己主动找上门。 在与部分大客户成功合作之后，让他们推荐拥有相关需求企业购买，推荐客户给予一定优惠政策； 在产品的巡展或是业界的研讨会上，寻找并挖掘潜在客户。

软件的营销策略：注重网站策略

成立专业的STR中国官网，官网要以方便用户，满足用户需求为原则。注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示。官网上不仅包括公司介绍，产品介绍，销售团队介绍，成果展示以及客服答疑等板块。与相关销售晶体生长建模软件的网站或是行业内销售其他软件的网站合作。

软件的营销策略：服务策略

建立完善的客服系统，做到线上线下及时为目标客户答疑解惑，建立在客户心中专业、贴心的企业形象。

一个企业要发展得好，就要通过这种渠道把公司的品牌、公司名称推广出去，将自己的品牌留在客户的脑海之中。企业网站建设与维护是企业在网络上正面宣传企业，产品信息的门户，因为现在顾客要了解某一个产品肯定先通过网络来了解。完善的客房系统和优质的服务才能留得住客户，才能留得住老客户，创造好的企业口碑。