一、传统的获客渠道

刚接触销售的业务员由于没有经验，找客户是他们的一个难题，且大多数业务员都在使用传统方式找客户。

1.行业网站

各行各业都会有专门的行业网站，比如：环保设备行业的网站有环保设备产业网、制造业有中国制造网国际站等等，业务员可以去相关行业网站上浏览大量信息，收集目标客户范围内的企业名录，然后进行初步联系，进而筛选出有意向的客户进行跟踪。或者业务员在行业网站上发布关于企业产品的相关信息，让有兴趣的客户主动找上门。只是这种方式能获得客户的数量是有限的，通常会耗费大量的时间，且70%的时间和精力都浪费在了无效客户的身上。

2.向公司老业务员请教

通常新人进入公司时，都会安排一个经验丰富的老销售员来带，相当于行业的引路人，帮助新人快速熟悉业务并上手。因此，业务员一定要勤学好问，可以多向老销售请教，他们已经形成一套适用的销售流程，对于你之后判断客户是否有意向有一定的帮助。同时，老销售会注意到很多你没注意的细节，而这些都是可以吸取的销售精华。

3.查看公司合同

业务员可以向公司相关部门申请查看公司的产品合同，可以看到公司产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后业务员就可以先从这三个行业开拓客户，排名较后的行业就随后再挑重点去开拓。而且业务员在开拓同行业的客户时，可以和客户举例说明，哪家同行就使用了公司的产品，使用后有哪些改变，这会极大地增加说服力。如果签约的客户恰好是行业翘楚，那么该客户就给同行起到了不可小觑的示范作用，无形中给谈判增加了利好。

二、新型的获客方式

随着技术的不断发展，经验丰富的业务员已经不再使用传统的方式找客户了，而是在网上通过新方式进行企业信息查询，其中以大数据分析为后盾的获客工具备受业务人员的欢迎。因为获客工具可以提供大量精准有效的企业信息，无需耗费业务员大量时间和精力，业务员可以将节省下来的时间用在客户身上，深入与客户沟通，从而制定针对性的销售策略，来完成业绩和提高工作效率。

这里给大家推荐一款性价比非常高的获客软件-企搜客。企搜客是一款智能销售线索挖掘平台，内含超过1.4亿级海量企业数据，数据来源于阿里巴巴（1688）、慧聪、顺企网等100多个公开的高价值商务网站，一定能满足您对客户搜索的需求。它支持通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等，你可以直接拿到自己想要的企业信息，通过这些信息销售人员能够分析企业客户的潜在需求，帮助企业精准高效开拓市场。

一个好的获客软件能够提供给你精准的客户资源，可以在极短的时间内大幅度的提升业绩，也就是提高沟通的有效率和签单的成功率。