近年来，私域流量已成为企业和企业竞争的新轨道。有哪些突出的私域流量和裂变营销案例可供参考？如何转换私域流量？

私域流量和裂变营销的具体案例有哪些？

以网易严选为例，他们通过邮寄、赠送的方式，在快递中放置印章“邀请你加入社群”等字样的DM单一，以免费抽奖为利益点吸引用户加入社群或通过线下商店引流，以无门槛红包为利益点吸引用户进入群体，告知用户群体中可获得的优惠信息，以填充和扩大自己的私有域流量池。

以目前的流量池为基准，去向外裂变也是一种低成本、高效率的客户获取方式。以拼多多为例，利用拼多多，利用拼多多，“只差1元”等字眼，刺激用户邀请好友砍刀，并给予，“帮砍”用户看到的巨大福利，再加上用户看到的巨大福利，“只差0.01元”等字眼暗示用户分享，反复循环，实现裂变。

如何转换私域流量？

私域流量的转化可以参考网易严选的转化，大致分为以下几个步骤:

1.多渠道引流

通过不同的在线社交平台分析用户需求，或通过传统的线下社交平台进行准确交付，或通过线下传统DM单材料等大规模获客。

2.定时触达

通过定期向社群发放用户专属福利，培养用户习惯。比如网易严选每天都会进行“天天撒红包”吸引用户回访。

3.打造人设

通过朋友圈、个性化欢迎语和定期群发，打造贴近消费者、关心消费者的客户服务形象，缩短消费者距离，减少消费者心理防线“好友安利”的形象代替“员工推销”从而实现转化和留存。

网易严格选择从公共域流量到私有域流量引流再到转型都做了完整的配置。借助企业微信作为私有域流量的承载平台，借助企业服务工具箱的第三方工具，操作更加如鱼得水。例如，在多渠道引流环节中，可以借助员工活码功能，将印刷在不同材料和不同渠道的活码排入同一企业的不同员工。每个员工还可以根据自己的特点设置专属的个性化欢迎语；

在创建人性化设计的过程中，企业微信本身并不显示历史朋友圈的入口，因此可以利用鹦鹉企业服务的历史朋友圈功能定制朋友圈的入口，从而创建人性化设计；

在定时接触环节，可以通过【定时群发】SOP】，提前规划和提醒所有节点和热点，以免错过。