现在“私域流量”这个词越来越流行，逐渐进入流量为王的时代，如果跟不上潮流，就会被淘汰。然而，许多品牌只停留在表面。比如有的品牌有企业微信官方账号、微博等微信官方账号，觉得关注自己的粉丝是私域流量池的一部分。

事实并非如此。粉丝关注你的账号只是叫“订阅”，不能完全算作你的私域流量。私域流量的重点是与粉丝建立关系，反复接触。与你建立关系的人必须是与你的利益相关的人。与你的私域流量建立关系并不容易。你需要有正确的商业思维。

1、为什么我们不能做好私域？

1.过去的经验限制

如果一个公司处于成长阶段，通过快速增长，那么企业的底层必然是漏斗思维，这种思维模式可以清楚地理解私有领域运营的数据，但如果运营商使用这种思维模式运营私有领域，很容易只关注各种转化率，忽视用户的个性化需求，最终私有领域将成为广告渠道。

2.有策略但难以实施

虽然我们一直在谈论用户分层，有很多公司已经通过私有域和crm系统，但在实际操作过程中由于kpi和人力问题，导致策略不能下降，经常出现问题是，我知道这件事应该更好，但为了实现kpi必须选择其他方案。

3.不复盘，不思考

这更可怕，比如你完成了一个活动，数据效果很好，别人问你为什么，你告诉别人是巧合，如果你不想说好，最害怕的是你真的认为是巧合，一件事的效果必须是有原因的，如果操作员不分析，实际上是低头走路，时间越长，你对操作结果的控制就越弱。

二、为什么要做私域？

1.流量越来越贵

根据过去漏斗转换的逻辑，它不能满足增长的需要，所以我们开始关注私人领域的回购、裂变和创新，后端用户的运营形成了一个闭环。

2.提升用户价值

分摊营销成本，广告营销成本越来越高，控制成本要么开源要么节约支出，节约支出难以实现，只能是开源，使用户通过高成本产生更大的价值。如再购买、再购买、裂变等。

3.用户关系的转化

私域是品牌与用户关系转型的中间环节。通过私域的运营，用户可以对品牌有更深的了解，使品牌形象更加立体。比如瑞星在视频号上做直播，让用户可以直接和店员聊天，看到做咖啡的全过程，无疑会让用户对瑞星印象更深刻。

三、私域引流拆解

广告流量：通过电子商务搜索引擎、信息流、网站等渠道进行广告，将用户拉到我们的网站、社群、应用程序等，然后通过电子营销或网络营销进行转换。

内容流量：通过在媒体平台上发布文章和视频，吸引用户进入我们的私人领域。对于需求强劲的用户，将以电子营销或网络营销的形式进行转换。对于感兴趣弱的用户，他们可以先沉淀在私人领域。

除了这些流量来源，我们还有社群流量、线下流量、口碑裂变、渠道合作等流量来源。

四、如何操作沉淀到私域的用户？

1.满足内容要求(内容操作)

我们需要不断提供有价值的内容，如用户沉淀在你的公共账户，你和用户之间的互动是通过内容输出，如果你经常输出一些高质量的内容，那么用户愿意长期关注你，这也是我们做用户操作非常重要的指标，无论用户是否可以交易，开始互动总是一个好的开始。

2.提供有趣的活动（活动操作）

用户有审美疲劳，只提供内容用户可能会感到无聊，通过计划一些有趣的活动，一方面可以带来回购和裂变，另一方面也可以继续给用户带来兴趣。

3.关注数据(数据操作)

我们关注参与率和转化率，因为有相同需求和兴趣点的用户在行为上总是相似的。通过对用户行为数据的统计分析，我们可以清楚地知道该做什么，不该做什么。经过精细分析，我们为他们制定了不同的营销计划和不同的促销活动。

五、影响私域建设的因素？

1.购买频率

用户可以每天或每周购买一次，也可以每年购买一次。

2.成交周期

例如，如果你买衣服，你的交易周期相对较短，如果你卖大型设备，那么你的交易周期一定很长。

3.客单价

用户交易价格将这三种产品排列组合成现阶段市场上的所有产品：

组合1：高客单、长周期、低频(买车、买房、婚礼)

组合2：高客户订单、短周期、低频(法律、医疗、奢侈品)

组合3：高单价、长周期、高频(护肤品、保健品、健身)

组合4：中客单、短周期、低频(旅游、租房、搬家)

组合5：中客单、长周期、低频(教培、医美)

组合6：客户订单低、周期短、频率高（咖啡、日用品、餐饮）

无论任何行业，主要还是拼流量，无论产品和服务有多好，没有客户也等于0...

不做引流，不建客户流量池，不做线上操作，还在等客户上门，倒闭只是时间问题！

个人微容易封号，管理成本高，效率低，企业微信好友无上限，与微信互通，有企业品牌代言，是帮助实体店和商家打造私域的最佳工具。

那么，到底该怎么办呢？如何快速增长客户？建立自己的流量池？