首先，戒掉做私域是卖货的错误想法。在私域，我们不仅可以做广告，还可以做服务，即私域兼顾内容(种草)和用户操作两个功能。

其次，私域是CEO项目，日常工作可以由部门负责人或运营负责，但一定要让老板带头，从上到下关注私域。为什么一定要老板，因为私域很容易和公域团队打架。没有CEO的带头，私域会被忽视和排斥。第三，我们不能追求片面的玩法。很多品牌在做私域的时候，喜欢研究其他成功的大牌案例，比如完美日记、幸运咖啡。明确的做法和操作流程被抄袭，但最终都结束了。

最后，我想说的是，私人营销、战略和战术应该符合自己的品牌和自己的实际情况，不要盲目地模仿甚至崇拜大品牌的做法。

一、私域运营中的裂变

裂变贯穿整个私有领域。交易后可以引导用户做裂变，回购后可以让客户帮忙发朋友圈，可以单独策划裂变活动拉新，使用产品后可以让客户发朋友圈..

微信生态裂变玩法，通常有这三种裂变玩法(以3人助力成功为例)：

1、用户扫描海报二维码，关注微信官方账号，微信官方账号弹出用户识别海报，用户邀请好友帮忙(关注微信官方账号)。三人帮忙成功后，任务完成后，用户将获得奖励。

2、用户扫描海报二维码，关注裂变社群。社群中有社群公告，告诉用户如何获得奖励。一般要求用户将海报发送到朋友圈。三人帮助成功后，用户在任务完成后获得奖励。

2、这是前两种组合，即前两种方式的任何一种方式。完成任务后，还需要添加企业微信好友才能获得奖励，实现企业个人号的引流。

除了帮助玩法，还有发朋友圈的方式:

用户扫描海报二维码，扫描代码加入社群，社群有社群公告，告知用户如何获得奖励，一般要求用户将海报和文案发送到朋友圈XX分钟后的截图发送给客户服务获得奖励。这样，第一个有效地确保活动被曝光，第二个截图发送给客户服务审计，可以确保信息不分组可见，第三个是客户服务号码引流。

二、如何布局私域发挥作用？

第一，完整的链路设计

在主要的交通渠道中设计用户路径。例如，用户从公共账户的新用户到微信好友的整个过程设计，即使跳转到平台中间，也不能出现故障，过去不能复杂，自然。

二是单品牌多品类私域SKU的布局

私人领域有一种关于产品、引流产品、利润产品、关系产品的说法。顾名思义，引流产品是用来排水的，利润产品是用来赚钱的，而关系产品是用来改善关系的。

三、先种草，先谈理想，再谈生活

在私域1.0时代，随着客户微信的增加，广告开始不时轰炸。朋友圈和私信没有区别攻击。幸运的是，它们被屏蔽和屏蔽。现在私域注重人的设计，千人千面，做到精准推送。

四、私域营销节奏化、流程化

节奏化

其实私域营销和电商营销是一样的。每年6月、11月、12月，大家都知道马上就会有大促销，到时候就开始蹲优惠。私域营销也需要这样有节奏，让用户知道什么时候会有优惠。培养用户习惯比烧钱做广告更有效。

瑞辛咖啡社群没有活跃用户，但不妨碍每天从社群生成数万订单，操作非常简单，每天定期推送优惠券，时间点约为上午9点、下午茶时间、中午晚餐；在不同时间段推送相应的产品优惠券，实现准确推送。

流程化

以幸运为例，他们的社群只有机器人流程推送优惠券，如果软件没有问题，手动客户服务就不会出现。流程，首先形成工作标准，确保工作效果，然后在一定程度上降低劳动力成本和时间成本。

对于使用微信寻求红利的品牌，我们应该充分把握用户体验和价值。因为这是增长的前提，也是商业的本质，你觉得怎么样？