对于销售人员来说，月底冲业绩的时候，往往会有“逼单”的动作，有效的逼单可以为企业创造更多的经济效益。可以说，逼单是销售人员必备的技能，可以在整个销售业务过程中起到“促进”的作用。但是逼单也要注意技巧，不能操之过急，也不能慢。只有放松，单才能成功。那么，你会逼单单吗？你掌握以下技巧了吗？

销售人员必须仔细思考。为什么客户从来没有和你签过账单？原因是什么？是客户的原因还是你自己的原因？当然，大多数销售人员可能会找出客户拖延的原因，所以销售人员不得不等待客户，当客户的意图更高时，他们会主动寻找自己。这种方法是最不可取的。也许等待的时候，客户的意图会越来越低。

销售人员应该主动出击。如果客户不签单，销售人员肯定做不到位。然后销售人员需要认清客户，了解客户的现状，阻碍签单的原因是什么。只有分析和解决，才能采取更好的措施来促进单。

如果销售人员在与客户签订单时遇到障碍，不妨改变思维，站在客户的角度，思考客户的想法，着急客户的焦虑。你应该知道他在想什么，他在担心什么。他还有什么顾虑？并帮助客户做一些实事，让客户感受到你认真的工作态度，引导客户把劣势变成优势，把不利因素变成有利因素。当然，销售人员要灵活，能解决的就解决，不能避开重要的事情，淡化和回避问题。

多观察，多倾听

在与客户谈论单时，销售人员必须更多地观察和倾听，了解客户的心理变化，了解客户的真实需求，以便更好地与客户达成共识。在适当的时候，他们应该抓住客户的弱点，面对门。

让顾客看到好处

只有对客户有利的产品才会让客户感到兴奋，没有任何利益的产品客户怎么买单？因此，销售人员不应该只关注产品的性能和工艺，这对客户来说是看不见的。与此相比，他们应该直接解释利益和利益的有效性。比如客户的哪些痛点可以通过这个产品得到改善，为客户编织一个美好的“梦想”，让客户代入，激发客户的购买欲望，增加直观的数据描述，更有说服力。

帮助顾客做出决定

当销售人员在一定程度上与客户协商时，客户还没有做出决定，所以销售人员可能希望使用一些方法来帮助客户做出决定，例如:二选一法、欲擒故纵法、谦虚请教法等。

二选一法是让客户从两个方案中做出选择，而不是考虑要不要做。销售人员可以明确告知客户每个方案的好处，让客户在二选一的讨论中达成协议；欲擒故纵法更适合优柔寡断的客户。虽然这些客户对产品感兴趣，但他们拖延，无法做出决定。然后销售人员需要果断告知客户名额有限或者折扣有限，他们还有其他有意向的客户要跟进，这样客户才能尽快下定决心；

谦虚的咨询方法更适合签单不顺利的客户。销售人员可以请假，让客户指出自己的不足，让他们明白为什么没有达成合作。这样既容易满足对方的虚荣心，又会缓解对方的态度。客户可能会在鼓励你的同时纠正你，也可能会带来签合同的机会。

但无论什么场景，销售都要在与客户沟通前充分了解客户，才能更好地与客户沟通。销售可以借助专业的销售线索挖掘平台，降低时间成本，一目了然客户信息。企业搜索系统包括客户的基本信息、工商信息、推广信息、电子商务、相关信息等信息，便于销售和相关阅读。

总结

事实上，整个销售业务过程都是一个“逼单”的过程，但如果逼单太紧，可能会导致整个业务失败。因此，销售人员应掌握足够的逼单技能，并根据不同类型的客户采用合适的技能，以促进订单的成功签署。

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