为什么同样一件事，同一个素材，别人的表达，就能得人心，而你一表达，别人根本不信？很多人拼命的学习怎么发圈？却从不去研究人心里在想什么，你只关心自己想说什么，却不关心用户想不想听？听不听得懂？听不听得下去？
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我相信你们一定有这种感受，就是一个的私域浮夸，做作，是得天花乱坠，但你只觉得TA是在自嗨，甚至让人觉得反感；

我就聚一个例子，比如说，赋能这件事，把自己的团队，往好了说，这是肯定的，但是很多人就飘了，说得那叫一个吹捧；并且不断的放大情怀；你要想清楚用户听到这话，会是什么反应；说点大实话，关于做生意，你要讲情怀，但是不要只讲情怀真诚永远是必沙技，但真诚不代表实诚（这个词儿大多数是指人缺心眼儿）
我经常看到那种宣传大爱的说辞，很喜欢用这样的话术：我们的某某总，为了这个事业，放弃了每个月入百万的高薪扯什么呢？你以为观众看了会感动，观众又不是没脑，浮夸的演技换不来感动的眼泪

私域的核心，是什么？假如我在村子口开了一家小卖店，但是村口有好几家小卖店，卖的商品都大差不差，人家为啥要来我这里买东西呢？因为关系好。他很信任我，知道我不会去坑他，所以在有需求的时候，脑海里会第一时间想到我，在我这里买东西。

这就是私域的成交公式，需求+信任+情感=成交。私域运营，就是对彼此的信任关系进行升级的动作。这其实是交朋友的逻辑。

有些人就会说，那就是这样啊，我怎么说，本来我领导以前就很高薪，不是说不让你捧你领导，而是让你换个思维表达，你要说你领导厉害，优秀，但是你不能说你领导为了现在的事，放弃了高薪，表面上看好像别人会觉得哇，你们这个事情很牛啊，实际上，没人会这么想，因为人天性就是只相信自己的认知，而我们认知体系里，就没有放弃好事儿这一说；制造对立和冲突，本能的就是让人质疑；人的思考是有顺序的，先接受自己本能认知部分，再去深思底层逻辑；

销售是共赢，是成全，不是：我为了客户付出所有，但是我可以不赚钱，只为了情怀.哪个人出来做生意不是为了挣钱，客户都瞧不起你，你不保证自己的利益，又怎么可能保证得了客户利益.人不能只利己，但是得先利己才能更好的利人，这两者要对等敢于谈钱，你的情怀才有意义，真诚一点，往往能让人觉得你这人可以交；

很多人学东西，就学个表象，自己输在哪都完全不知道，把自己感动的不行，然后抱怨自己不够幸运，其实你要相信，就是能力问题，跟市场饱不饱和，风不风口没有关系。

私域流量的拉新和运营，就是和人打交道，说到底就是研究人性，满足人的各种需求，针对的是我们与生俱来的人性和后天养成的世俗判断。

虽然不同的行业、不同的受众，私域流量的拉新和运营过程具体执行方法各有千秋，但是只要底层逻辑把握住，在环节的设计，互动的方式上，满足人性，通过“利益”、“信任”、“从众”，实现拉新、运营、分享、互动变现，就可以取得不错的效果。

毕竟，万变不离其宗。